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經營戰略的內涵與類型★★
經營戰略，也稱競爭戰略，是指在給定的一個業務或行業內，企業用于區分自己與競 爭對手業務的方式，或者說是企業在特定市場環境中如何營造、獲得競爭優勢的途徑或方 法。最基本的經營戰略包括成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略。具體情況如表1- 23所示。
表1-23經營戰略
輕營微• 概念 具｛樓型
成本領先戰略 是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的成本 低于競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的 成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略 簡化產品型、改進設計型、材料節約型、人 工費用降低型和生產創新及自動化型
差異化戰略 是指企業針對大規模市場，通過提供與競爭者存 在差異的產品或服務以獲取競爭優勢的戰略 產品差異化、服務差異化、人事差異化和形 象差異化
集中化戰略 是針對某一特定購買群、產品細分市場或區域市 場，采用成本領先或差異化以獲取競爭優勢的 戰略 （1） 根據集中化內容劃分（產品集中化、顧客 集中化、地區集中化、低占有率集中化）；
（2） 根據實施方法劃分（單純集中化、成本集 中化、差別集中化、業務集中化）
（二）經營戰略選擇★
1.經營戰略選擇的影響因素
影響經營戰略選擇的重要因素包括企業面臨的市場競爭范圍和企業的競爭優勢來源, 具體如表1-24所示。 -
表1-24經營戰略選擇的影響因素
因素 相關說明
市場競爭范圍 明確市場競爭范圍是經營戰略選擇的首要因素。市場細分是確定企業市場競爭范圍的基本 方法。無論是市場開發、產品開發、市場滲透和多元化，都必須建立在新的或改進的市場 細分基礎上。市場細分決策為經營戰略選擇明確了方向
企業的競爭優勢來源 企業的競爭優勢主要來源于兩個方面，即低成本優勢和獨特性優勢
2.成本領先戰略選擇 成本領先戰略選擇的特征及適用條件如表1-25所示。
衰1-29成本領先故路選擇
r 道用彖錚
(1)處此在生產，膏中Hl低成本 優勢取得行雄■先地位,
(2)成本預先并不等構于價幡
(3)成本hi先企曲能*k高于平均 水平的收荏；
(4)直大的技術變革可以使~個企 業御以鐐底改變箕成本雄位;
(5)成本翎先微略的成功取決于企 •日寰一日堆實際實施壕戰略的 技能 外都環境條件,
(1)配有竟乍擊北之間的價格竟爭非常微烈,
(2)企業所處產業的產M筆本上是標擒化或者同質化的.
(3)實現產M整洋化的途徑很少.
(4)多散顧客使用產亂的方式相Ph
(5)清醒看的輯換成本很低；
(6)常醒者具有皎大的降價讀判能力。
內部恍源與技能條件：
(1)持續的資本投資和狹得赍本的途徑；
(2)生產加2工藝技能；
(3)伙真的勞動胞督；
(4)設計容易制造的產品；
(5)低成本的分銷系統；
(6)培養技術人員
3.差異化戰略選擇
差異化戰略選擇的特征及適用條件如表1-26所示。
表1-26差異化戰略選擇
適用條件
(1)差昇化戰略并不意昧著公司可以 綏略成本，但此時低成本不是公司 的花耍戰略目標；
(2)如果差異化戰略成功地實施了， 它就成為在一個產業中贏得高水平 收簽的積極故略；
(3)推彳亍多異化故略往往要求公司對 于這一戰略的徘他性有思想準備；
(4)在建立公司的整異化戰略的偉動 中兌是伴隘耆很麻的成本代價，有 時即便全行北范闋的顧客都了解公 司的徨特優成，也并不是所有顧客 都將廉廊或仃能力支付公訶要求的 商價格 外部條件;
(1)可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被 顧客認為是有價值的；
(2)顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；
(3)采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業的差異化；
(4)技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。 內部條件；
(DA有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光；
(2)企業具有以其產品質堆或技術領先的聲望；
(3)企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能并自成一體；
(4)很教的市場營銷能力；
(5)研究與開發,產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協 調性；
(6)企業耍具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施；
(7)各種銷停渠道強有力的合作
4,集中化故略選擇
集中化故略選擇的特征及適用條件如表1-27所示。
表1-27集中化戰略選擇
.駕修 特征 適用條件
(1)集中化戰略圍繞著為某一特殊目標服務，通過滿足特殊對象 的需要而實現差別化或低成本。集中化戰略是以更高效率、更好 的效果為某一特殊對象服務；
(2)集中化戰略是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活 動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務；
(3)實施集中化戰略的企業由于其市場面狹小，可以更好地了解 市場和顧客，提供更好的產品與服務；
(4)集中化戰略一般有兩種變化形式：一種是低成本集中化，另 一種是差異集中化 (1)企業具有完全不同的市場顧客群；
(2)在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打 算實行重點集中的戰略；
(3)由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會 習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些 市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰略 的實施；
(4)行業中各細分部分在規模、成長率、獲利能 力方面存在很大的差異
