眾所周知，土地、資金以及消費者是拉動房地產(chǎn)發(fā)展的三駕馬車，近些年來，在國家宏觀調(diào)控力度以及社會主義市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，房地產(chǎn)營銷面臨著新的形勢和挑戰(zhàn)：房地產(chǎn)策劃熱讓房地產(chǎn)企業(yè)沉迷于策劃作秀，但是這已經(jīng)不會影響到現(xiàn)在的購房一族，他們已經(jīng)懂得理性消費；由于種種原因，住房空置率升高，而且房地產(chǎn)價格持續(xù)飆升，為房地產(chǎn)營銷也帶來了一定的壓力。在這樣的新形勢下，房地產(chǎn)營銷只有運用科學(xué)合理的策略，才能為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展打下堅實有力的基礎(chǔ)，以下幾點將作出比較良好的說明。
一、房地產(chǎn)營銷要注重創(chuàng)新
在社會主義市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，創(chuàng)新力量在各行各業(yè)的強大促進(jìn)作用逐漸成為司空見慣的事實，在房地產(chǎn)營銷中注重合理的運用創(chuàng)新的力量，將會獲得事半功倍的成效。具體來說，首先，要進(jìn)行組織創(chuàng)新，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷組織結(jié)構(gòu)一般都是直線型的，權(quán)利集中于組織的頂端，這不利于內(nèi)部以及外部信息的溝通和交流，因此可以嘗試矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，為營銷策略的合理實行提供奠基。其次是要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品開發(fā)、更新速度以及產(chǎn)品質(zhì)量，房地產(chǎn)商要根據(jù)自身的發(fā)展實際以及市場的最新要求進(jìn)行全方位的產(chǎn)品創(chuàng)新，可以講產(chǎn)品劃分為高科技型、綠色環(huán)保型、設(shè)計綜合型以及社會保障型幾個類型，不斷地完善和改革；再者，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，開發(fā)商要加大在服務(wù)品種以及服務(wù)質(zhì)量的創(chuàng)新力度，為理性的駕馭市場打下堅實有力的基礎(chǔ)，而且要特別重視物業(yè)管理，這樣一來既能提供樓盤的品牌，促進(jìn)開發(fā)商的形象得到提升，而且也使得業(yè)主的生活品味和居住質(zhì)量得到更大程度的改善?？偠灾瑒?chuàng)新的內(nèi)容包括很多方面，房地產(chǎn)開發(fā)商要根據(jù)發(fā)展實際和新情況的要求不斷地探索，為房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展提供更加寬廣的空間。
二、注重完善房地產(chǎn)經(jīng)營中的品牌營銷
從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，人們對住宅品牌的追求，要勝過其他任何產(chǎn)品，打造具有吸引力的品牌住宅是傳播企業(yè)形象的必然選擇，為房地產(chǎn)事業(yè)的不斷進(jìn)步作了強而有力的鋪墊。詳細(xì)一點來講，品牌是一種關(guān)系、一種文化、一份努力和一份積累，是核心的重要競爭力，因此房地產(chǎn)商首先要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，要遵循目標(biāo)市場足夠大、目標(biāo)市場沒有完全被競爭者壟斷以及企業(yè)有能力和條件進(jìn)入新選定的目標(biāo)市場的原則，為企業(yè)的品牌營銷打下堅實有力的基礎(chǔ)。要有持續(xù)一致的品牌策略，品牌是通過一個過程塑造出來的，所有的信息都是只想一個焦點，最忌諱的就是朝令夕改，只有持續(xù)一致的品牌策略才能真正的培養(yǎng)消費者持久的忠誠度。還有，要實施整合互動的品牌宣傳，可以通過控制版面、內(nèi)容、曝光頻率以及媒體等廣告宣傳使得房地產(chǎn)企業(yè)在消費者的心中留下深刻印象，因此房地產(chǎn)廣告的宣傳要明確提出消費者選取你的產(chǎn)品的理由和體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色，經(jīng)營出屬于自己的核心品牌。與此同時，品牌推廣與促銷活動也是提高品牌知名度的重要舉措，要經(jīng)常性的開展公益活動、社會競賽活動以及事件型公關(guān)等活動，運用文化推廣活動提高品牌的親和力，加深消費者的印象和親睞度。在新一輪的房地產(chǎn)競爭中，只有注重“無形資產(chǎn)”的品牌的營銷，才能獲得更多的“有形資產(chǎn)”。品牌營銷的策略不盡相同，因此開發(fā)商要根據(jù)實際情況選擇合適的途徑和方式，為品牌的宣傳和形象的提升作好鋪墊。
三、將體驗營銷融入到房地產(chǎn)營銷策略中
隨著體驗經(jīng)濟的到來，體驗營銷越來越受到重視和關(guān)注，在房地產(chǎn)營銷中注重發(fā)揮體驗營銷的獨特作用，將會為房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步提供更多的契機。體驗營銷強調(diào)與消費者的溝通和交流，從消費者的心理需求出發(fā)，因此要做好消費者心理需求的調(diào)研，充分研究消費者的奢求和欲望，并將其貫穿于樓盤開發(fā)的全過程，使得自己在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的市場地位。體驗要先設(shè)定一個主題，要結(jié)合消費者的需求、樓盤的規(guī)劃設(shè)計、人居環(huán)境、文化以及休閑等因素，設(shè)計獨具特色的主題，為房地產(chǎn)整體營銷的進(jìn)步作好鋪墊。除此之外，體驗是由某些刺激而產(chǎn)生的內(nèi)在反應(yīng)，而且產(chǎn)生于直接觀看或者參與某事件，房地產(chǎn)開發(fā)商可以嘗試從空間場的設(shè)計到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修，比如目前有一種虛擬現(xiàn)實技術(shù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以利用電腦繪圖軟件和各項必然的數(shù)據(jù)制作出假想的住房內(nèi)部畫面，讓顧客在彷如身臨其境的氛圍中體驗住房的感覺，在吸引了顧客的目光的同時為顧客滿意度和忠誠度的提高提供良好的奠基。所有的體驗營銷應(yīng)該貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，每個環(huán)節(jié)都要首先站在消費者的立場出發(fā)，為消費者打造舒適的居住環(huán)境，也為激烈的市場競爭地位的鞏固奠定堅實的基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語
隨著房地產(chǎn)市場由“賣方市場”轉(zhuǎn)化為“買方市場”，房地產(chǎn)商的競爭也呈現(xiàn)日益激烈的局面，在充滿機遇與挑戰(zhàn)的大背景下，房地產(chǎn)商只有不斷地總結(jié)實踐經(jīng)驗和借鑒精華，探索更多地利于房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展和進(jìn)步的良好營銷策略的途徑，為房地產(chǎn)開發(fā)提供更多的契機和創(chuàng)新空間，促進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的長足進(jìn)步。
