一、我國實踐教學模式的現狀
當前，我國大多數高校國際經濟與貿易專業的實踐教學，都進行了大幅度的改革，改變了傳統教育模式下的重理論輕實踐的狀況。一是增加實驗實訓課時，由原來占總課時的13%左右增加到20%~25%左右，如《國際貿易實務》的實驗實訓課時，由原來的8課時增加到18課時，甚至更多，《國際結算》、《國際貿易單證》、《國際商務談判》、《國際商務函電》、《海關報關》、《國際金融》、《國際市場營銷》等課程也分別提高了實驗實訓課時。二是增加專業見習和畢業實習的時間，由原來的1周和6周分別提高到2周和8周以上。三是開拓課外實踐教學實習基地。根據國際經濟與貿易專業的特點，與外貿公司建立合作關系，作為課外的教學基地，為學生提供實習的平臺。四是是重視校企業合作，實現“產教合作，工學結合”教育與就業的對接，培養高級應用型人才{1}。
但就多數院校的實踐教學改革成果來看，實踐教學仍處于從屬地位。主要表現在以下五個方面：
1.對學生考核的形式比較單一，缺乏全程靜態和動態相結合。目前，高校對學生的考核形式基本局限于對布置的作業或實驗實訓報告進行評分等靜態考核，缺乏全程靜態和動態結合，導致實驗實訓課開課質量不高、學生不能適應崗位要求。
2.尚未開設新課程適應新國際市場。當代國際經濟與貿易新實踐所需要的新課程如反傾銷、反補貼、保障措施類的課程尚未開設，這些課程討論的恰恰是我國出口企業在國際市場上遭遇最多的一些問題，這導致高校實踐教學無法與實際相結合。
3.實踐教學技能訓練簡單。目前，高校實踐教學訓練的只是單項技能，學生的綜合實用能力訓練只局限在“只見樹木，不見森林”的層次。如《國際貿易實務》、《國際結算》、《國際貿易單證》、《國際商務談判》、《國際商務函電》、《海關報關》、《國際金融》、《國際市場營銷》等國貿專業的核心課程的技能訓練都是單項訓練，其綜合技能訓練還有待于進一步整合實施。
4.缺少對實踐基地的改造。在激烈的市場競爭條件下，學校供學生進行實踐的校外實習基地也往往名不符實，許多外貿企業為保公司商業機密，不愿讓大量學生深入到其生產經營活動中，從而無法真正發揮學生實習的作用。{2}
5.模擬實驗課的個別軟件陳舊，在對實驗軟件的維護上往往缺少消化、吸收、改造，從而影響了實踐教學的效果。
若要改善當前實踐教學的狀況，必須努力消除上述問題，實現大學生實踐教育與日常學習生活的時段同步化、環境相似化、進程持續化、參與全員化，進而實現大學生實踐能力的日常培養成化。
為實現上述目標，溫州大學甌江學院首先在08級國際經濟與貿易專業進行了大膽的償試，促使國貿專業08級本三班與溫州迦達外貿有限公司合作，創立“小溫商外貿有限責任公司”，推行“班企合作”的實踐教學新模式，取得了較大成效與成果，并在09級國際經濟與貿易專業進行了推廣，促使09級本二班與溫州斯派國際貿易有限公司等合作――成立了“溫州帕維爾五金外貿工作室”。
二、“班企合作”教學新模式的實踐與探索
（一）“班企合作”實踐教學新模式的界定
“班企合作”實踐教學模式也可以稱之為“班級管理企業化”模式，就是對班級實行企業化管理，設立“總經理”、“副總經理”、“業務部經理”等職位，把班級按照公司模式進行公司化運作，以此作為獨立單位與企業合作分銷產品。企業化的班級實行自負盈虧制，每位員工可以出資成為企業股東，享受年終分紅，根據收益在下一年度可再次入股。以此為學生提供理論聯系實際的鍛煉平臺。
（二）“班企合作”實踐教學新模式的實踐
1.“班企合作”實踐之一：溫州大學甌江學院商務分院國際經濟與貿易專業08級本三班與溫州迦達外貿有限公司合作――成立“小溫商外貿有限責任公司”。
作為溫州大學“班級管理企業化”的試點單位，溫州大學甌江學院08級國際經濟與貿易本三班全體同學出資率先與主營光學產品的溫州迦達外貿公司取得合作，依托甌江學院創業園及溫州迦達外貿有限公司，于2011年1月成立了“小溫商外貿有限責任公司”，即以“班企合作”實踐教學的新模式、班級企業化管理模式運營的新型企業。具體模式如下：
（1）公司架構。“小溫商外貿有限責任公司”以經營眼鏡為主，通過電子商務平臺進行網絡對外貿易。目前，該公司已融資10萬元，實行自負盈虧制，班級中58名學生大部分都有資金投入。其中，最大的股東總經理兼班長投入1萬元。在溫州市文化創意產業園申請的辦公場所按照外貿公司的構架，分設“業務部”、“美工部”、“財務部”、“后勤部”四個部門，并設總經理及副總經理各一職。根據學生的課時安排，該公司每天每個部門將安排一名學生進行值班，確保業務的順利開展。同時，為強化學生的專業技能，培養應用型人才，甌江學院特聘溫州迦達外貿公司負責人擔任該班的課外班主任，進行技術指導，指導“小溫商外貿有限責任公司”開展具體的外貿業務，并從實戰角度給學生傳授經驗。
（2）公司目標。在公司經營上，“小溫商外貿有限公司”制定了短期和長期目標。短期目標：具備能獨立操作整套外貿流程的能力，對產品具有詳細且專業的了解，擁有穩定并且優質的供應商和客戶資源，在一年內實現盈利，具備單獨成立公司的能力；長期目標：在未來的3~5年，成為具有一定實力、較大規模和體制完善的外貿公司，公司實現年盈利300萬~500萬美元。
（3）公司文化。以“追求效率、注重細節、把握心態”為做事的一貫宗旨；以“回報社會、愛護環境、關愛雇員”等作為社會責任；以“顧客的滿意是我們的榮譽”作為永遠不變的質量政策；把“誠信、負責、創新、團隊”作為員工不斷的追求和目標；每個人都是業務員成為公司的經營理念。
（4）公司經營成果。該公司在學院的大力支持下，在溫州迦達外貿公司負責人和有關公司業務員及學院專業教師的指導下，經過一年的努力與運營，從建立初期對經營的不上手，到對專業知識的運用及獨立解決外貿過程中的問題，取得了較大的成效。①注冊國際貿易平臺。公司注冊了20多個B2B平臺（包括http://www.made-in-china.com，http://www.ecplaza.net，http://www.ecvv.com，http://www.tootoo.com，http://www.diytrade.com等B2B平臺）。②發布產品。將迦達外貿公司發來的產品圖片經過加框處理，發布到阿里巴巴和其他B2B平臺上。③發布信息。借助阿里巴巴平臺，給潛在的客戶發開發信、詢盤，并開展商務談判等業務。④開展產品展示活動。在校園中多次進行產品展示活動，如“小溫商眼鏡校園產品展示”、“創意營銷比賽――麗信眼鏡熱賣”等多項活動，都給公司帶來了積極的校園與社會效應，提高了“小溫商外貿有限責任公司”的知名度。⑤深入學習與推廣。在暑期期間，“小溫商外貿有限責任公司”員工一部分留在小溫商組成淘寶團隊，專門建立和推廣淘寶店鋪，同實習的成員協助記錄產品的屬性，完善“小溫商外貿有限責任公司”的網絡產品資源信息；另一部分公司員工去溫州迦達外貿公司實習，了解產品的基本信息，熟悉分辨產品不同的材質，初步歸類產品的價格，建立、完善并推廣速賣通店鋪，開始學習并進行產品和客戶的推廣。經過一個暑假淘寶團隊的努力，已經將淘寶的框架基本成形，產品上傳93副；經過速賣通團隊的努力，已經將速賣通店鋪的框架基本成形，產品上傳89副。⑥擴大經營范圍。新學期初，“小溫商外貿有限責任公司”根據國際市場的新情況，又開發了汽車配件新項目，擴大了公司產品的經營多元化，逐步建立起了穩定的汽配供應商關系。⑦參加第17屆義烏博覽會。“小溫商外貿有限責任公司”以汽摩配特許采購商的身份參加該次“義博汽摩配展”。公司準備了詳細的出展策劃書，合理安排出展事宜，并把握展會中的每一細節和機會。“小溫商外貿有限責任公司”代表團隊通過參加展會，直接面對客戶，便于尋求客戶和商貿機會，取得最佳的供貨廠商與合作對象，并可直接訂貨，免去尋求海外客戶與市場的中間環節，達到花費最少，時效最高的效果；同時也擴大了學生的商務接觸面，開闊了學生的國際視野，啟發了公司外貿銷售思路。
2.“班企合作”實踐之二。溫州大學甌江學院商務分院國際經濟與貿易專業09級本二班與溫州斯派國際貿易有限公司等合作――成立“溫州帕維爾五金外貿工作室”。
“溫州帕維爾五金外貿工作室”是由溫州大學甌江學院商務分院09國貿本二的學生代表團隊創立，其工作室主打產品為建筑五金（拉手、扣類、箱包配件工藝品），與溫州斯派康國際貿易有限公司、浙江永嘉理美工藝五金有限公司等其他溫州五金工廠進行合作。具體動作方式如下：
（1）確定主打產品。初期，由團隊每人出資作為工作室起步資金。通過網絡以及其他信息，搜集產品資料與市場出口調查，調查溫州最近5年的對外貿易情況，以及各行的出口情況，比較后確定建筑五金產品價值低，價格便宜，近幾年中國建筑五金出口額大，逐年增加，且溫州的五金產品價格相對于其他省市優勢較大，即確定主打產品――建筑五金（拉手、扣類、箱包配件工藝品）。隨后進行了溫州的五金工廠實地考察，了解每個工廠的規模、證書、產品價格、包裝、質量、技術、出口方向、生產車間等。
（2）確定目標市場。通過市場需求調查與分析，該工作室將目標市場確定為東南亞（海外貿易的試驗場）、南美洲（巴西市場潛力巨大）、非洲（國家在建設，市場有較大的增長潛力）、歐美（2010年中國出口額最多的國家）等國家與地區。
（3）工作室產品優勢。①該工作室在永嘉縣甌北鎮擁有一家五金外貿工廠，產品價格相對于其他工廠優勢明顯，在質量保證的前提下，相對的價格優勢，且能根據客戶的要求，所提供的樣品、圖紙，與工廠協調生產，較其他競爭者而言，更能吸引客戶；②由指導老師的外貿公司作為代理公司，代理出口，并由指導老師對學生在實際操作中遇到的問題，進行全力指導解決，實施公司化的團隊管理；③投入成本低；④創業項目與專業相符，團隊隊員的專業全是外貿，擁有專業知識，以及計算機和口語能力。
（4）風險預測。①競爭風險：與其他外貿公司比較，做五金產品的外貿公司多，由于長期的發展，客戶比較穩定。但作為大學生可利用的資源少，資金方面也受到限制，在社交方面也顯得青澀，并且實踐經驗不足；②市場風險：五金產品種類繁多，學生開發主打產品種類有限，無法避免其他企業有同類的產品；面對巨大的海外市場，市場對產品的需求不斷變化；產品未必完全符合所有客戶的要求，在初期階段慢慢探索，不斷更新產品；外匯市場上匯率的浮動會影響收益狀況；③外貿風險：因為單據問題如貿易術語制作漏批，發生拒收；產品運輸時間過長，遭遇貨損，致使交貨時間與合同或其他單據（信用證）規定不符；報關不及時，增加訂艙費用以及支付給船公司的額外費用；因為產品質量問題發生索賠等。
該團隊通過結合自身的專業知識，運用專業的外貿獨特分析性，對市場和運營的能力在實踐中培養提高，進一步擴大銷售渠道與產品種類來解決和確定外貿中發生的問題及應對風險。
此工作室即將入住溫州市文化創意產業園，預計銷售收入在10~20萬元/年，利潤控制在5%，約5000~10000元。
（5）實施。①通過工廠，互聯網資料對產品進行深入了解，熟悉產品的整個結構，以及加強與工廠之間的交流；②熟悉整個外貿流程，并對各個流程進行學習、實踐；③通過google、福布外貿論壇了解產品信息；④開發新產品，并不斷更新網站和免費B2B平臺上的產品信息；⑤尋找客戶，發開發信，保持電話和SKYPE聯系；⑥對每月收入、支出進行財務結算、報告。
三、“班企合作”實踐教學新模式的實踐效果與意義
國際經濟與貿易專業具有很強的實踐性和應用性，在課堂中的理論教學其目的也是要面向應用，需要學生到企業、市場、具體項目乃至社會中去實際接觸和感受。正因為如此，“小溫商外貿有限責任公司”的成立及“溫州帕維爾五金外貿工作室”的創立，不僅是甌江學院商務分院國際經濟與貿易專業實踐教學模式的一種嘗試及創新與改革，也是甌江學院教學科研、人才培養、學生管理上的又一次改革與創新，更是整個經濟管理學科高等教育的一種新的嘗試與創新，意義非凡，對推動我國高等教育的改革與創新具有非常重要的意義。
經過一年的嘗試與實踐，“小溫商外貿有限責任公司”完成了建立公司的模式及架構，完成了經營目標并制定了下年的計劃。公司里的學生們紛紛有了些許感慨，真正理解了書本上的外貿理論知識。在整個外貿流程的實際操作中，能將書本上的理論知識真正運用到實踐中，特別是做合同單證的時候，學會了協調客戶與供應商的關系，否則不但會虧了買賣，還失去了客戶。同時，“小溫商外貿有限責任公司”負責人表示不僅要在網絡B2B上尋找客戶，而且在實際操作中會遇到很多來自于釣魚網站的詢盤，需謹慎和預防。另外參加很多相關的國際性的展會，擴大了自身視野，但也需要做好詳細的出展策劃，才能面對突發事情。讓學生在班級企業化的合作中，親身實踐，學做外貿經營。
通過“班企合作”實踐教學新模式的償試和對班級實行企業化管理，引進企業化的管理模式，帶來了很大的成效。
1.“班企合作”實踐教學新模式的創立與實踐有利于大學生認識社會，在實踐中成才。當代大學生的頭腦中和身邊存在著大學生自己開拓的虛擬世界，缺乏對社會的認知與感受，“班企合作”實踐教學新模式讓大學生以主人翁的心態來了解企業經營，為大學生接觸、了解、認識現實社會提供了條件與平臺，可以將大學生從理想世界、理論世界中拉出來，在現實世界中實踐成才。同時，通過這種校內投資模式，不但可以賺取人生的第一桶金，也積累了工作經驗，增加了就業競爭力，大大縮短了就業的適應過程。
2.“班企合作”的班級企業化管理模式有利于大學生更新意識。由于從小到大受應試教育的影響，部分大學生存在好高騖遠、偏激浮躁、急功近利的心態；同時，面對激烈的社會競爭，也有部分大學生迷茫失落、缺乏自信、悲觀煩躁。“班企合作”的實踐教育模式，使大學生從自己的努力過程和價值實現中認識到腳踏實地的必要、艱苦奮斗的必需、苦盡甘來的必然，從總體上引導、促進道德養成，幫助大學生健康成長。
3.“班企合作”實踐教學新模式有利于大學生實踐能力的培養。在實踐過程中給學生以積極鼓勵和及時指導，增強其動力；對大學生實踐行為及效果給予科學考察和客觀評價，促發其創造力；讓學生在實踐中發現不足，解決問題，從而促使大學生更有意識的加強自我培養。
4.“班企合作”實踐教學新模式有利于培養大學生的團隊意識。“小溫商外貿有限責任公司”及“溫州帕維爾五金外貿工作室”的創立都是由團隊組成的。兩個團隊在隊長的帶領下，發現自身的優點，并使大家在合作中發揮所長，盡其所能，能協調并分配好團隊隊員的工作，提高專業的知識運用，使彼此能更好地實現互補，隊員也能培養獨擋一面的能力。
5.“班企合作”實踐教學新模式可以強化高等院校班級與企業的聯系和良性互動，這是超出實踐教育范圍而伴生的又一極其重要的優長。{3}
在校園內推廣“班級管理企業化”是一個全新的嘗試，是大學生社會實踐教育的嶄新探索，它并不排斥、取代其他模式。所實施的創業項目與專業相符合，在長期的實踐過程中，學生的全身心投入，不僅給學生提供了理論聯系實踐的鍛煉平臺，也為企業培養了后備人才。“班企合作”實踐教學新模式與通用模式及其他模式的同行并用，可以使大學生社會實踐教育形式、內容更加豐富，收效更加實在。
四、“班企合作”實踐教學新模式的展望
“敢為天下先”的創業精神使溫州聞名于世，將溫州人的創業精神與高校教育教學模式相接軌，做到傳承溫州人的創業精神，培育大學生的創業意識；借鑒溫州人的創業經歷，指導大學生的創業實踐；整合溫州人的創業資源，支持大學生的創業教育；結合溫州的區域經濟，培養創業型特色人才；從而最終實現大學生創業教育溫州模式的構建和實踐，是溫州大學甌江學院一直思考的問題和努力的方向。
“班級管理企業化”是當代中國高校的一種全新實踐教學模式，溫州大學甌江學院首先將“企業開進班級”的實踐與探索，打破了原有一成不變的班級管理模式和教學方式，引入全新的企業管理模式，讓學生自主管理。班級以公司的形式進行運行管理，自負盈虧，開創了理論與實踐相結合的全新教學模式。同時結合同學們的專業，讓學生在校在讀期間就能親身實踐，學到專業實踐知識，獲得實踐經驗，讓學生提早適應企業、適應社會，積累豐富的社會經驗。成為一種當代教育模式下的創新，也成為國貿專業學生的創業實踐，及早地接觸企業化管理，凸顯獨立院校應用型人才培養的特色，真正應用到實踐中。一個試點的成功，將在溫州大學多個試點相繼展開。{4}
“小溫商外貿有限責任公司”及“溫州帕維爾五金外貿工作室”的創立，預示著教學科研活動與溫州地方經濟結合教育的標志，而且通過浙江迦達貿易有限公司全力盡心的指導，有助于讓國際經濟與貿易專業的學生對當前創業就業形勢有充分的認識，為甌江學院更好地開展大學生創業就業教育指點迷津，在分享成功經驗的同時，也正視失敗與挫折，因為經歷就是財富，磨難就是成長。另外，學院也有信心幫助學生辦好這個公司，促進大學生的創業就業工作邁上新臺階。
