財(cái)會(huì)通訊2001.12
企業(yè)財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)行與發(fā)展
中國煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院 王棣華
一、如何保證企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功
企業(yè)一旦建立財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，能否獲得成功并持續(xù)下去就成了企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)實(shí)際資料表明，許多企業(yè)所建立的財(cái)務(wù)管理聯(lián)盟運(yùn)行得并不成功，而且壽命也不長(zhǎng)。原因很多，其中大部分與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)調(diào)有關(guān)。因?yàn)榻⒇?cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)管理者來自于不同的企業(yè)，甚至不同的國家，有著不同的企業(yè)文化和社會(huì)文化背景，在結(jié)盟初期，往往不太協(xié)調(diào)，甚至發(fā)生沖突，因此協(xié)調(diào)就成了財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟要想取得成功，一般應(yīng)遵循以下原則；
l、選擇并確定合適的聯(lián)盟伙伴。聯(lián)盟伙伴的選擇并不是一件輕而易舉的事。弱弱聯(lián)盟的效果一般不理想，強(qiáng)弱聯(lián)盟成功的比例也只有30％，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟相對(duì)來講效果要好一些。關(guān)鍵是聯(lián)盟雙方要能做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2．有明確的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該對(duì)結(jié)盟要取得什么成果心中有數(shù)，即要有明確的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。但聯(lián)盟雙方的目標(biāo)有時(shí)可能并不一致，甚至相互沖突。因此，聯(lián)盟時(shí)應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的任務(wù)及性質(zhì)制定明確的規(guī)范和協(xié)議，為結(jié)盟后財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化運(yùn)作打下基礎(chǔ)。
3、建立良好的伙伴關(guān)系。要減少企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟各方之間的矛盾，必須建立一種和諧、融洽、平等的關(guān)系。這是一項(xiàng)艱巨但必須要做的工作。由于聯(lián)盟企業(yè)在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)、管理風(fēng)格、文化背景、人員素質(zhì)等方面的差異性，有時(shí)又難免會(huì)產(chǎn)生矛盾。因此，合作伙
伴除了加強(qiáng)正式溝通之外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)非正式溝通，以便增進(jìn)友誼，增強(qiáng)信任。
4、聯(lián)盟各方要保持必要的彈性。這里的彈性是指參與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟各方都必須隨時(shí)能對(duì)市場(chǎng)和伙伴的變化作出反應(yīng)。市場(chǎng)變化了，聯(lián)盟各方也應(yīng)當(dāng)變化；茶聯(lián)盟企業(yè)變化了，其他各方也應(yīng)變化。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟需要有明確的規(guī)劃和目標(biāo)，但也需要有各自的獨(dú)立空間和回旋余地。因此在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，除了要詳細(xì)規(guī)定各方的責(zé)任、權(quán)力和利益外，還應(yīng)當(dāng)考慮一些大家需要隨機(jī)應(yīng)變的問題。
5、堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中的合作。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟各方彼此平等、相互信任是必要的，但決不是無原則遷就對(duì)方或向?qū)Ψ教峁┮磺小Ｂ?lián)盟伙伴之間的關(guān)系實(shí)際上具有雙重性：既合作，又競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中加強(qiáng)合作，才能真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的價(jià)值。
二、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)部管理
企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的重要原因之一就是內(nèi)部管理有問題。對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理要比建立財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟更加重要，也更加具體。財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)當(dāng)對(duì)以下幾方面的管理工作予以高度重視：
l、確保財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)一致。若想把企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟管理好，各聯(lián)盟伙伴的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。但隨著時(shí)間的推移，會(huì)出現(xiàn)聯(lián)盟伙伴之間財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的不一致和沖突，這就要求聯(lián)盟伙伴經(jīng)常進(jìn)行財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，消除目標(biāo)差異和矛盾，確保財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的平穩(wěn)運(yùn)行。
2、職權(quán)明確。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理人員的職責(zé)與職權(quán)不僅應(yīng)該是明確的，而且應(yīng)該是對(duì)等和一致的。如果財(cái)務(wù)管理者沒有職權(quán)，沒有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理權(quán)，那么就會(huì)失去許多獲利機(jī)會(huì)；反之，如果各聯(lián)盟企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員在任何地方都可以指手畫腳，發(fā)號(hào)施令，那么財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟也必將陷入混亂。
3、確保財(cái)務(wù)控制。與一般企業(yè)中的財(cái)務(wù)控制相比，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的控制缺乏明確的職權(quán)系統(tǒng)，管理層次也不是那么明確，因而容易導(dǎo)致目標(biāo)的分散。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的財(cái)務(wù)控制不能僅僅依靠所有權(quán)和控制手段來維系，而是依靠聯(lián)盟企業(yè)的共同努力，相互協(xié)作，為了共同的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、加強(qiáng)信息溝通。加強(qiáng)聯(lián)盟伙伴財(cái)務(wù)管理人員之間的信息溝通，可以促進(jìn)財(cái)務(wù)管理人員相互學(xué)習(xí)，提高財(cái)務(wù)管理人員對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興趣，求得對(duì)聯(lián)盟的支持。當(dāng)然信息溝通也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)聯(lián)盟破裂之時(shí)。
5、端正合作態(tài)度。相互信任和友善是非常重要的，它對(duì)于聯(lián)盟起著一種穩(wěn)定作用，還可以加強(qiáng)合作伙伴之間的整體溝通。端正合作態(tài)度與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功有著密切關(guān)系。
6、善于解決糾紛。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是由不同企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員組成的聯(lián)合體，而各企業(yè)的財(cái)務(wù)管理者又有不同的目標(biāo)、文化背景和價(jià)值觀。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)行過程中難免出現(xiàn)矛盾和糾紛。大家要本著團(tuán)結(jié)的愿望，及時(shí)解決工作中的矛盾和沖突。
三、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)防范
l、對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。為了能把握財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)，必須預(yù)先對(duì)其失敗的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。這種評(píng)估可以幫助企業(yè)避免不良的合伙關(guān)系，避免自己被其他伙伴所兼并；它還能幫助財(cái)務(wù)管理者挑選那些能夠推動(dòng)企業(yè)實(shí)施長(zhǎng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃的合作伙伴，也可以幫助企業(yè)財(cái)務(wù)管理者利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)、低成敗兼并。
2．對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共謀財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間就其共同的或相似的核心業(yè)務(wù)結(jié)成的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟往往是為了獲得短期的協(xié)同效應(yīng)，一般都是短命的，達(dá)不到他們的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間達(dá)成的共謀財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟一般都以解散、被某一伙伴兼并或合并為結(jié)局。（2）弱者結(jié)成的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟是兩家或多家財(cái)務(wù)實(shí)力弱的企業(yè)聯(lián)合在一起，目的是希望能改進(jìn)各自的財(cái)務(wù)狀況。但結(jié)果往往是弱者變得更弱，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟最終走向失敗。財(cái)務(wù)管理者應(yīng)當(dāng)牢記：如果自己不能依靠自己的力量獲得成功，那么與另一個(gè)弱者建立財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟也不會(huì)使情況好轉(zhuǎn)。（3）隱蔽出售的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟是由一家財(cái)務(wù)實(shí)力弱的企業(yè)與一家強(qiáng)的企業(yè)結(jié)合在一起形成的，其結(jié)果往往是弱者仍然是弱者，最后被強(qiáng)者兼并。弱勢(shì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理者和決策者如果不打算賣掉企業(yè)，在與強(qiáng)者建立財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮到被伙伴兼并的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)當(dāng)在協(xié)議中規(guī)定出售企業(yè)的價(jià)值，一旦企業(yè)被兼并以便給股東合理的回報(bào)。（4）強(qiáng)弱之間的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟與上述第三種類型類似，真正能成功的不多。少數(shù)情況下這種聯(lián)盟也會(huì)成功，雙方發(fā)展成為平等的伙伴關(guān)系。要想使這種聯(lián)盟成功，需要付出極大的努力，它要求弱的企業(yè)全面地學(xué)習(xí)，強(qiáng)的企業(yè)要樂于傳授各種經(jīng)驗(yàn)，而且不能成為征服者。（5）向出售發(fā)展的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟始于兩家強(qiáng)的企業(yè)或相互兼容的企業(yè)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的加強(qiáng)、實(shí)力的變化，最終會(huì)是一個(gè)企業(yè)被另一個(gè)伙伴企業(yè)所收購。不過，這類聯(lián)盟常常能滿足各企業(yè)最初的財(cái)務(wù)目標(biāo)，也能為雙方提供價(jià)值。這種聯(lián)盟從一開始建立就是戰(zhàn)略性的，一方準(zhǔn)備在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候收購另一方，而另一方會(huì)逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被收購則可能是最好的結(jié)局。（6）實(shí)力相同的互補(bǔ)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟包括兩位強(qiáng)有力并且具有互補(bǔ)關(guān)系的伙伴企業(yè)，在整個(gè)聯(lián)盟過程中，兩個(gè)伙伴企業(yè)都保持著強(qiáng)者的地位。這種聯(lián)盟是以真正合作為基礎(chǔ)的，依靠的是對(duì)方的素質(zhì)，而不是力求填補(bǔ)差距。在這種聯(lián)盟中，管理極其重要。應(yīng)當(dāng)在保持各方財(cái)務(wù)實(shí)力均衡的基礎(chǔ)上，形成具有一定靈活性的財(cái)務(wù)控制體系。
