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 (1) 企業(yè)應當加強市場調査，合理確定定價機制和信用方式，根據市場變化及時調 整銷售策略，靈活運用銷售折扣、銷售折讓、信用銷售、代銷、廣告宣傳等多種策略和 營銷方式，不斷提高市場占有率。企業(yè)應當健全客戶信用檔案，關注重要客戶資信變動 情況，采取有效措施，防范信用風險。對于境外客戶和新開發(fā)客戶，應當建立嚴格的信 用保證制度。
(2) 企業(yè)在銷售合同訂立前，應當與客戶進行業(yè)務洽談、磋商或談判，關注客戶信 用狀況、銷售定價、結算方式等相關內容。重大的銷售業(yè)務談判應當吸收財會、法律等 專業(yè)人員參加，并形成完整的書面記錄。
(3) 銷售合同應當明確雙方的權利和義務，審批人員應當對銷售合同草案進行嚴格 審核。重要的銷售合同，應當征詢法律顧問或專家的意見。
(4) 企業(yè)銷售部門應當按照經批準的銷售合同開具相關銷售通知。發(fā)貨和倉儲部門 應當對銷售通知進行審核，嚴格按照所列項目組織發(fā)貨，確保貨物的安全發(fā)運。企業(yè)應 當加強銷售退回管理，分析銷售退回原因，及時妥善處理。企業(yè)應當嚴格按照發(fā)票管理 規(guī)定開具銷售發(fā)票，嚴禁開具虛假發(fā)票。
(5) 企業(yè)應當做好銷售業(yè)務各環(huán)節(jié)的記錄，填制相應的憑證，設置銷售臺賬，實行 全過程的銷售登記制度。
(6) 企業(yè)應當完善客戶服務制度，加強客戶服務和跟蹤，提升客戶滿意度和忠誠 度，不斷改進產品質量和服務水平。

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