本報創業直通車已經開出了第十站，統計了一下讀者發來的問題，發現很多企業對于新《企業所得稅法》還是有些不適應，比如溫州的一家集團公司，旗下有12個子公司，經營鋼材、房產等，盡管對新《企業所得稅》也作了一些研究，但還是感到很迷茫。該集團負責人在來信中說，從2008年起，根據新企業稅法，集團公司不能進行合并納稅，那就意味著原來5家子公司遺留下來的虧損得不到集團公司彌補，要各自消化，在市場競爭日益加劇的形勢下，這幾家子公司很有可能倒閉，將給集團帶來巨大的損失；其次，對于集團公司的閑散資金在做預算時也找不著合理的投資方向；再次，對工資、捐贈、研發費用及廣告費等不知該怎樣進行具體的操作，擔心操作不當增加企業的所得稅負擔；最后對集團各子公司在企業所得稅率的選擇上也比較棘手。
對于民營企業來說，新稅法總體上維護了中小企業的利益，在新稅法下，企業該如何理財？關心的企業可以一起來看一看。
診斷
-本期坐診：省中小企業創業指導師
肖金水
面對“兩稅(內資企業所得稅、外資企業所得稅)合并”及新企業所得稅法的相關調整，筆者建議該企業在稅前經營、投資等稅收籌劃環節上要隨之作出相應調整，以實現自身負擔的最小化。為此，我提出如下思路：
企業組織形式可以改一改
我國目前企業的組織形式主要有股份公司、有限責任公司、合伙企業和個人獨資企業等，而新企業所得稅法規定后兩者不適用本企業所得稅法，即后兩者只繳納個人所得稅，而前兩者在繳納完企業所得稅后股東還得再繳納個人所得稅，但鑒于后兩者在責任承擔上要大于前兩者，因此企業在權衡自身發展前景、規模預測、市場風險等因素后，可合理選擇企業的組織形式，以期繳納相對較少的稅款。
選擇免稅的方式去投資
當企業有暫時閑置資產要對外投資時，可以選擇購買股票、債券或直接進行投資，而新法明確規定了國債利息收入及符合條件的居民企業之間的股息、紅利收入為免稅收入，所以在綜合風險與收益的權衡下，投資國債及符合條件的居民企業之間的股息、紅利相對于其他債券及股利不失為一個較好的投資選擇。
工資、捐贈、研發“就高不就低”
從新法實施后的角度來分析，稅基型的籌劃主要通過縮小計稅基礎來減輕納稅義務，如充分預計可能發生的損失和費用及時核銷已發生的損失。
由于新企業所得稅法在稅前扣除政策的調整上，對于工資、捐贈、研發費用及廣告費作了更加寬松的規定，特別是對于內資企業來說，扣除限額得到大幅度提升，集團各子公司因此可在新企業所得稅法限額內采用“就高不就低”原則，即在規定范圍內充分列支工資、捐贈、研發費用及廣告費等。
再具體來看，新企業所得稅法把捐贈扣除的計算基數由原來的應納稅所得額改為利潤總額，而應納稅所得額是由利潤總額調整后所得，鑒于利潤總額屬于會計概念，它在計算操作上沒有應納稅所得額那么嚴格，集團各子公司可在不違規的前提下充分擴大利潤總額，從而使扣除數額增大。
當然還必須注意，應嚴格區分廣告費和業務宣傳費，因為后者的稅前扣除標準比前者偏緊許多，而又鑒于兩者容易混淆，集團各子公司應在“營業費用”中分別設置明細科目進行核算。
不做“打腫臉的胖子”
新企業所得稅法在整體上降低了稅率，雖對不同檔次的稅率進行了整合，但還是分了三檔不同稅率：基本稅率25%、低稅率20%、優惠稅率15%。如對小型微利企業施行20%的稅率，因此集團各子公司可根據對自身規模和盈利水平的預測，在權衡之下，可將有限的盈利水平控制在一定范圍之內，而適用較低的稅率。
換投資“地點”，變投資“方向”
首先，總體上來看，新企業所得稅法構筑的稅收優惠體系是以“產業優惠為主、區域優惠為輔”，與以往“區域優惠為主、產業優惠為輔”的政策迥然不同，因此集團各子公司在進行稅收優惠政策的籌劃時，必須將視角從投資地點的稅收籌劃向投資方向的稅收籌劃轉變，投資于高新技術企業、進行創業投資或投資用于環保、節能節水、安全生產及農林牧漁業、基礎設施投資等，而非更多關注于對經濟特區、經濟開發區等特定區域的投資；
其次，集團各子公司需要注意的是，由于新企業所得稅法對勞服企業、福利企業、資源綜合利用企業的直接減免稅政策采取替代性優惠政策，即采用工資加計扣除、減計收入的政策，使得上述企業在享受稅收優惠時變得更加嚴格、合理和科學；
最后對于可享受過渡期優惠政策的集團各子公司來說，應充分利用5年過渡期，加大投資力度，擴充實力，為將來與新企業平等的競爭打下堅實基礎，或者在不擴大規模的基礎上，在五年時間的過渡期內盡量做大利潤，最大限度地享受稅收優惠。
改變納稅方式
當企業及下屬單位有盈有虧時，理應設法使企業合并申報，盈虧相抵，否則一個單位繳納企業所得稅，另外一個單位還得等待彌補虧損，將影響企業整體利益，而新企業所得稅法規定居民企業與其在我國境內設立的不具有法人資格的營業機構應當匯總繳納企業所得稅，集團各子公司即可利用兩者的特殊關系合理安排盈虧分布，以達整體承擔較低稅負的目的。
提醒：避稅要“悠著點”
由于新企業所得稅法反避稅的力度明顯加大，特別注重對關聯方轉移定價的防范，規定了一系列相關條款，同時增加諸如防范避稅地避稅、防范資本弱化、一般反避稅等反避稅手段，從而使以往主要是針對外資企業的反避稅，自然延伸到內資企業，對此集團各子公司應提早作出安排，掌握和理解新企業所得稅法有關反避稅的規定，防止被稅務行政調查而造成損失。
最容易被忽略的銷售細節
銷售說到底是滿足客戶需求的過程，也就是說你的產品的特性優點能給客戶帶來的利益。但不可否認，除產品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細節處理，對銷售的成功率也有重要的影響。
銷售員的著裝：“客戶+1”
銷售員西裝革履公文包，能體現公司形象，但有時候還是要看被拜訪的對象，雙方著裝反差太大反而會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售員經常要拜訪設計師和總包施工管理人員，前者當然要襯衫領帶以表現你的專業形象；后者若同樣著裝則有些不妥，因為施工工地環境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找。專家說：最好的著裝方案是“客戶+1”，只比客戶穿得好“一點”即能體現對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。
永遠比客戶遲放下電話
銷售員工作壓力大時間也很寶貴，尤其在與較熟客戶電話交談時，很容易犯這個毛病——與客戶嘰哩呱啦沒說幾句，沒等對方掛電話，啪就先掛上了，客戶心里肯定不愉快。永遠比客戶晚放下電話這也體現對客戶的尊重。也有些銷售員有好的習慣會說：“張工，沒什么事我先掛了。”
與客戶交談中不接電話
銷售員什么都不多就是電話多，與客戶交談中沒有電話好像不可能。在接電話前形式上請對方允許，一般來說對方也會大度地說沒問題。但我告訴你，對方在心底里泛起：“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久？”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不接電話。如來電話的人物實在重要，也要接后迅速掛斷，等會談結束后再打過去。
多說“我們”少說“我”
銷售員在說“我們”時會給對方一種心理暗示：銷售員和客戶是站在一起的，是站在客戶的角度想問題，雖然“我們”只比“我”多了一個字，但卻多了幾分親近。
隨身攜帶記事本，拜訪中隨手記下時間地點和客戶姓名頭銜；記下客戶需求；答應客戶要辦的事情；下次拜訪的時間；也包括自己的工作總結和體會，對銷售員來說這絕對是一個好的工作習慣。還有一個好處就是當你虔誠地一邊做筆記一邊聽客戶說話時，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，你接下來的銷售工作就可能會順利一些。
保持相同的談話方式
這一點一些年輕的銷售員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象像開機關槍般快節奏，碰到客戶是上年紀思路跟不上的，根本不知道你在說什么，容易引起客戶反感。我們公司有一位善長項目銷售的銷售員，不是太能說會道，銷售技術方面也未見有多少高招，但他與工程中的監理很投緣，而監理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，而此君對老人心理好像很有研究，每次與監理慢條斯理談完后必有所得。(作者：華虹、張妍婷)
