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【內容導航】
密集型戰略
【所屬章節】
本知識點屬于《高級會計實務》基礎班
【知識點】密集型戰略
考情分析
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年份 |
2013年 |
2015年 |
2017年 |
2018年 |
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內容 |
成長型、穩定型 |
成長型—密集型 |
收縮型 |
成長型—密集型 |
一、企業總體戰略的類型(簡述三個字:進、退、守)
目標:定發展方向、協調關系、配置資源、培育企業核心能力
主要包括兩方面內容:
一是“公司應該做什么業務”——確定企業的使命與任務、產品與市場領域。
二是“怎樣管理這些業務”，即在不同的戰略事業單位之間如何分配資源以及采取何種成長方向等，以實現公司整體的戰略意圖。
類型:成長型戰略、穩定型戰略和收縮型戰略。
(一)成長型戰略(掌握)
成長型戰略是以發展壯大企業為基本導向，致力于使企業在產銷規模、資產、利潤或新產品開發等某一方面或某幾方面獲得成長的戰略。
1.密集型戰略
密集型戰略，也稱為加強型成長戰略，是指企業充分利用現有產品或服務的潛力，強化現有產品或服務競爭地位的戰略。(企業成長矩陣，安索夫矩陣，1975年提出)
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類型 |
戰略描述 |
適用條件 |
舉例 |
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市場滲透戰略 |
特點:現有產品和現有市場 含義:企業通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰略 實現途徑:提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品 主要措施:增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳 |
既可單獨使用，也可同其他戰略結合使用 （1）企業產品或服務在現有市場中還未飽和 （2）現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高 （3）整個產業的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降 （4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關 （5）規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢 |
商業銀行之間的信用卡業務競爭是在幾乎一致的價格水平上，利用幾乎無差異的產品進行的。因此，為了增加其自身產品的市場滲透性，現有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈，周末簽賬折扣優惠等營銷方法，也提供簽賬換取飛行里數等以吸引消費者于購物時使用它們的信用卡 |
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市場開發戰略 |
特點:現有產品和新市場 含義:將現有產品或服務打入新市場的戰略 實現途徑:開辟其他區域市場和其他細分市場 |
（1）存在未開發或未飽和的市場 （2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道 （3）企業在現有經營領域十分成功 （4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源 （5）企業存在過剩的生產能力 （6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業 |
一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實現規模經濟，利用同樣的卡通主題和模式，數十年間，在多個地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開設主題公園，成為旅游熱點 |
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產品開發戰略 |
特點:新產品和現有市場 含義:通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略 實現途徑:開發新的產品性能、型號、規格和質量差異，通常需要大量的研究和開發費用 |
（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 （2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業 （3）企業所在產業正處于高速增長階段 （4）企業具有較強的研究和開發能力 （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品 |
一家以創新為中心的糧食產品公司，為使消費者對其產品有新鮮感，不斷致力于開發新產品。以大米為例，公司看準開發大米系列食品在現有市場的潛力，推出了各種加工類型的產品，包括:（1）方便型（2）保健型（3）飲料型（4）糕點型 |
