文 胡勇
在事務所投標之時，一些微小的細節會影響到投標結果。在結果出爐之前，我們很難預料到最終的結果，因為結果存在不可預料性，也許我們對任何一個微小細節的疏忽便會對結果產生嚴重的影響。
在事務所進行投標時，往往參與投標方實力差別并不大，誰都沒有完勝的把握。
分析事務所投標未中的原因，從整體層面來說，也許在標書制作、現場述標、報價等方面都不存在較大的差異，但親和力的影響、招標方對于事務所的專業化或者個別突出人員的了解程度等，反而可能左右了最終的結果。但是，即便是這種微小因素，也是不可控的。
如目前境內上市銀行的財報審計全部為國際“四大”，這些上市銀行因為審計周期而更換事務所時，往往導致非現任的其他國際三大事務所和本土事務所之間形成激烈的競爭關系，但是在業績等方面，參與投標的國際三大事務所優勢明顯高于本土事務所。至于最終結果，參與投標的非現任其他國際三大事務所誰中標都不意外，誰落選也不意外，實質上，該三家并不構成大的差異，其結果往往取決于不可意料的細微因素。
在謎底尚未揭開之前，出現任何結果都是可能的。因為存在不確定性，所以我們必須保持良好的心態，也因為存在不確定性，我們常常會嘗到失利的苦澀，偶爾也會收獲意外的驚喜。在事務所投標過程中，事務所的相關工作人員需要明白的是：投標結果不是投標人所能夠左右的，明白了這個道理，事務所投標人員只要努力工作，不因未中標而苦苦內責，也不因收獲頗豐而沾沾自喜，一切淡然處之。俗話說：“謀事在人，成事在天”就是這個道理。
