近年來有不少商業企業陷入經營困難，盈利減少，虧損發生以至不斷加劇的境地。決定企業盈虧的因素是復雜、眾多和綜合的。從宏觀環境方面來看，市場需求的變化，國家政策的出臺，購買者觀念的更新等等，都可對企業的效益造成重大影響；從企業內部方面去看，從班子建設到一般員工的素質水平，從經營決策到日常事務的管理……都對企業的盈虧產生作用。而盈虧與否將最終決定企業的興衰直至存亡。由于影響企業盈虧的原因太多，而差不多每一種制約因素均可單獨成一篇論著，在此，筆者僅從量-本-利分析方法，從銷售保本點的角度對商業企業的盈虧問題作一些探討。
眾所周知，商業企業媒介商品交換是通過貨幣—商品—貨幣（g—w—g′）這一運動形式來實現的。這里，不僅g要先于g′， 而且g要小于g′。后者大于前者的數額，人們稱之為商業毛利。由毛利扣除營銷過程中發生的運雜費、水電費、工資、貸款利息諸費用，再扣除上繳之營業稅金，再加減營業外收支及財產損益等，最終方得到企業純利。
企業純利＝銷售－成本－費用－營業稅±營業外收支±財產損益
按照收支平衡原則，我們對企業的營銷保本點（也稱盈虧臨界點或損益兩平點）定義為：企業為了做到商品經營業務不盈不虧，必須完成的、有一定毛利的最低限度的銷售額。換句話講，處于保本點的銷售額，就是企業的商品銷售收入恰好等于它的商品銷售支出（包括商品進價、流通費用和營業稅金等）。如果收支相抵高于此點，表明企業有盈利。反之，則表明企業發生虧損。
例：某商廈年流通費用約為1800萬元，營業稅金為450萬元， 綜合毛利率為18％，依公式計算該企業保本點為：（1800＋450）/ 18％＝12500（萬元），即該企業營業額達到12500萬元時可不虧本。以上概念及計算方法均不復雜，其原理也簡明。問題在于在實踐中如何正確運用，從而做到減少虧損，增加盈利，在激烈的商戰中確保本企業立于不敗之地。
筆者認為，保本點的分析對新商業網點的興建具有非常重要的意義。特別是依靠銀行貸款進行大型項目的投資，我們從它的規模便大體可以推算出它日后的保本銷售點，而這一保本點在現實條件下能否達到或超過？這正是我們進行決策的重要依據之一。試舉一例，某企業欲貸款1億元人民幣建2萬平方米商廈一座，商廈有自動扶梯、空調等設施，員工人數約為1000人，流動資金貸款2000萬元。那么，可以預計開業后每年至少有如下方面支出發生：
a、由固定資產存在而必然產生的費用
1.固定資產利息：10000×10.53％＝1053（萬元） （按5年期以上貸款利率算）
2.固定資產折舊：10000×4％＝400（萬元） （按綜合折舊率年4％算）
3.房產稅：10000×0.7×1.2％＝84（萬元）
4.房產保險：10000×0.2％＝20（萬元） 以上合計1557萬元
b、估計經營過程大致發生的主要費用
1.流資貸款利息：2000×8.64％＝172.8（萬元） （按6個月至1年期利率算）
2.工資：0.5×1000＝500（萬元） （按人均年收入0.5萬元算）
3.勞動保險費：500×24.5％＝122.5（萬元）
4.運雜費約 150（萬元）
5.水電費約 180（萬元）
6.其他約 200（萬元） 以上合計約 1325.3萬元
c、營業稅金
按營銷時進銷差額增值程度是一個變量， 視該商廈規模一般應不少于600萬元。 上述a、b、c三方面數總計，該商廈在費用、稅金等項年支出應在3482萬元以上。按綜合毛利率17％計算，該商廈年銷售額至少要達到2.05億元才可以保本。至于這一目標能否實現和超過， 該企業確有把握嗎？這里，就需要對市場進行全面、細致、深刻的了解和研究，然后再以科學的態度和高度負責任的精神進行最后決策，以避免由于興建該項目而出現不必要的失誤，給國家造成不應有的損失。應該指出，政府的宏觀調控作用特別重要，一定要得到加強。上新的基建項目，各企業的行為往往是分散的、孤立的。只有通過政府有關部門的綜合調控，才能從總體上把握全局。
近年來國內大型豪華商廈的興建如雨后春筍。據97年第8 期《半月談》雜志披露： ——“以北京為例，歷史上較大型商場只有‘四大家族’，而如今年銷售額超億元的大零售店就有54家，在建的還有120多座， 超大型豪華商廈的猛烈膨脹，造成了設施過剩，遠超過多數消費群體的購買力水平。” ——“南京市鬧市中心新街口廣場周圍不足1平方公里的空間內，已開業營業面積5000平方米以上的商店12家，在建待開業的還有10多座。大店過度密集，導致過度競爭，最常見的是低價、降價或讓利競銷，不惜血本混戰，直到‘兩敗俱傷’。各種五花八門的促銷活動破壞了公平競爭，擾亂了正常經營，嚴重制約了商業的社會效益和經濟效益。” 以上只是典型的兩例，類似情況國內許多城市均有不同程度的發生。大量的重復建設與市場購買力的相對不足，勢必造成在相當一個時期內出現供大于求。而為促進銷售，各商家盡管使出渾身解數，但最終都難以達到保本點銷售。開業慶典的短暫歡樂如過眼煙云，接下來的卻是紛紛飽嘗虧損的苦果。要達到新的供求平衡和扭虧為盈，當然需要時間，而國家為此則付出了沉重的代價。這其間的深刻教訓，難道不值得我們每一個人認真深思嗎？
綜上所述，我們明白了“保本點”分析對商業營銷工作的重要意義。保體，只是我們做生意過程中的最低要求；盈利，以最小的投入獲取最大的產出，才是我們真正追求的目標。保本，只能使企業得到生存；盈利，才能使企業進一步發展。（【聲明】本文系網絡轉載，內容為作者個人觀點，本站擁有對此聲明的最終解釋權。）
