摘 要：科研成果需要進行轉化和增值，市場推廣是不可或缺的一步，但是目前電力科研單位科研成果的市場推廣尚處于起步階段。本文以電力科研單位的視角出發，介紹了適用于電力科研單位的科研成果市場推廣形式，對電力科研單位科研成果市場推廣的模式進行了簡要分析，并給出了幾點建議。對電力科研單位科研成果的市場推廣有指導性意義。
關鍵詞：電力科研單位，科研成果，市場推廣
1 引言
市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。電力科研單位科研成果的市場推廣有其特殊性。主要在于，電力系統有一定的封閉性，電力科研單位進行市場推廣的思路很難擴展，找不到合理的科研成果推廣模式；再者，電力科研單位面向的市場比較固定，導致了電力科研單位的一部分科研成果難以得到推廣，也就難以得到增值并轉化為現實生產力的增加，影響了其科研水平的提升和科研人員的積極性。針對其特殊性，對電力科研單位市場推廣的研究尤為重要。
2電力科研單位科研成果市場推廣的形式
科研成果的市場推廣形式日益多樣化，如研發人員直接推廣，設立專門部門推廣，通過科技產業園區集中推廣，委托中介服務機構進行推廣，通過科技成果現場推廣會議進行推廣，基于信息網絡和計算機技術的推廣信息平臺進行推廣等。而由于電力科研單位存在特殊性，一些推廣形式并不符合當前電力科研單位的實際情況。例如，受電力科研單位科研成果管理機制影響，研發人員不能將個人成果直接推廣；大部分電力科研單位并未設立專門的部門負責科研成果推廣；電力科研單位的科研領域固定且有限，難以大批量投入科技產業園區集中推廣等等。從當前我國電力科研單位的實際情況出發，適合我國電力科研單位實際情況的科研成果市場推廣模式有以下幾種。
（1）設立專門部門進行成果推廣
很多電力科研單位針對科研成果轉化專門設立了類似于成果推廣、科研開發、技術轉移等科研管理職能部門，這些職能部門的主要職能是向社會和企業宣傳、展示和推廣電力科研單位的科研成果，并在與企業或者其他單位的成果合作過程中代表電力科研單位進行合同談判、合同審查和簽訂等工作。利用這種方式進行市場推廣不僅可以提升電力科研單位的整體形象，也可以對產品進行更好的評估和完善。
（2）委托中介機構進行成果推廣
科研中介機構進行成果推廣是一種應市場需求而生的推廣方式。通過中介方的中介代理，不僅可以為成果生產方找到合適的合作伙伴，也可以免除企業因找不到合適技術和成果的煩惱。另一方面，技術研發和生產應用是科研單位和企業各自的優勢，而他們對成果轉讓或技術許可等貿易活動規則及其談判技巧一般都疏于掌握和應用，通過中介方專業化的推廣中介服務，可以有效解決電力科研單位和其他企業在直接談判中出現的僵局和困難，進而提高合作的成功率。
?。?）多元化的推廣轉化載體
由于科研成果推廣和轉化的日趨普遍，科研成果推廣的載體也日益多元化。例如，電力科研單位可開展科研成果現場推廣會議，集成果展示與促進合作為目的，是科研成果推廣方與轉化方最直接、最及時的交流方式，有一定的專業針對性，可專門針對電力科研單位的科研成果。但這種會議往往因為投資費用高而受眾有限。
隨著信息網絡和計算機技術的發展，科研成果推廣信息平臺也成為一種重要的推廣方式，如國家科技成果網、國家科技成果信息服務平臺等。電力科研單位也可以設立自己的科研成果推廣平臺，對電力系統的科研成果進行登記和推介。以科研成果推廣轉化公共服務平臺為載體的建設，在一定程度上豐富和優化了推廣轉化工作的宣傳手段，搭建了電力科研單位科研成果快速推廣與轉化的社會溝通橋梁，有一定的實踐可操作性。
上述幾種科研成果市場推廣形式，可以相互融合和借鑒，可以在發揮各種方式優勢的基礎上相互配合應用，從而充分調動各方面積極因素，共同促進電力科研單位科研成果的市場推廣。
3電力科研單位科研成果市場推廣的模式
電力科研單位科研成果市場推廣模式包括四個方面：市場調查和分析、產品規劃與管理、終端建設與人員管理以及宣傳與推廣。
?。?）市場調查與分析
對于電力科研單位而言，要進行科研成果的市場推廣，首先也應該進行市場調查與分析，對電力科研單位自身的情況進行總結，調查科研成果潛在的競爭對手的相關信息，掌握可能合作對象，包括生產企業、中介機構等單位的情況，分析和調研科研成果所在市場的需求度，為科研成果的市場推廣做好充足的準備。
?。?）有效的產品規劃與管理
在電力科研單位中，目前可進行推廣轉化的科研成果大致分為兩類：技術和產品共存的高端產品以及小部分技術創新、與企業合作可快速進行市場推廣的產品。技術和產品共存的高端產品目前需求量較大，為合作企業帶來了豐厚的利潤，但由于目前電力科研單位的體制限制，使得電力科研單位及其科研人員無法分享這部分收益，降低了電力科研人員的積極性。盡管產品已經投入市場，但并沒有為電力科研單位帶來收益，因此這部分產品的市場推廣還需要相關政策的支持。小部分技術創新、與企業合作可快速進行市場推廣的產品市場則很容易被打開，一是由于很多企業可自行生產產品，加之電力科研單位的技術權威性，合作模式較為成熟；二是科研成果的技術市場比較成熟，只要完成剩余部分技術的開發，產品便可快速投入市場。但是，由于在與企業合作的過程中，電力科研單位的利潤分成比率較高，而且合作模式和利益分配模式受到一些政策的制約，所以有些企業沒有與電力科研單位合作的意愿。因此在電力科研單位科研成果市場推廣的過程中，應該針對這部分產品進行策劃分析，首先開拓合作市場，通過減少利益分成等方式促進與企業的合作，形成穩定的合作模式，從而推動產品的增值轉化與市場推廣。
（3）終端建設與人員管理
對于電力科研單位科研成果的市場推廣，科研成果的終端可以理解為購買科研成果的生產廠商或運用其技術的企業，包括對有形產品和無形產品的包裝和宣傳等硬終端，以及市場推廣人員素質的提升、企業形象的塑造等軟終端。在進行終端建設時，需對市場推廣人員進行培訓和管理，使其在掌握市場推廣專業技術之余，對推廣的科研成果有一定的了解和認識；同時需要有效的人員管理機制，保證市場推廣人員和科研人員的有效管理，達到塑造電力科研單位形象的目的，從而促進其科研成果市場推廣的順利完成。
（4）宣傳與推廣
有效的宣傳已經成為促進產品生產銷售并提高競爭力的有效途徑，是企業或產品發展的催化劑，在提高企業社會地位的同時可以為廣大消費者提供信息服務，也接受市場和需求方的監督。另一方面，可以明顯地看出各部門的階段成果，提高科研人員的積極性和責任感，使更多的人在宣傳推廣活動中獲益。電力科研單位在對科研成果進行宣傳與推廣時應注重以下幾點：
1）應注重電力科研單位品牌的宣傳
由于電力系統相對封閉，面向的市場又相對固定，所以許多電力科研單位的品牌效應還不明顯，很多電力科研單位不重視對其品牌的宣傳。所以對于如何打造品牌、維護品牌的問題，是擺在電力科研單位面前的一個問題。
2）形成獨特的企業文化理念
電力科研單位在進行產品或技術的市場推廣的過程中要建設和宣傳自己獨特的文化理念和價值觀，培養員工和目標客戶的認同感和歸屬感，從而建立起與客戶的信賴和依賴關系。
3）創建宣傳平臺
電力科研單位可以在電力系統內或面向社會創建以宣傳最新科研成果為目標的宣傳平臺，如“某電科院（電網）科研成果網”、“某電科院（電網）科研成果信息服務平臺”等。
4總結
電力科研單位擁有多項科研成果和專利技術，在進行科研成果轉化增值的市場推廣方面有很多亟待推陳出新的方面。具體的建議有以下幾點：
（1）成立相關部門或小組進行市場推廣
在進行科研成果的市場推廣之前，電力科研單位應成立相關部門或小組負責科研成果的市場推廣活動，或者選擇現有的職能部門主要負責、其他部門協調工作。這不僅可以體現電力科研單位對科研成果轉化增值的重視程度，也可以調動科研人員及其他職能部門人員的工作過積極性。
（2）進行科研成果市場調查與宣傳推廣活動
在進行科研成果的市場推廣時，首先應進行市場調查，包括對政策環境、經濟環境以及社會文化環境的調查等；在符合市場要求的前提下，可適當地對產品進行包裝和規劃，提高產品的可觀性；同時應進行對科研成果和電力科研單位的宣傳推廣活動，以達到擴大企業知名度、樹立企業形象、促進產品銷售的目的。
（3）強化對產品后續服務的重視程度
科研成果推廣后，仍需重視成果技術的完善工作，特別是成果轉化中的非技術工作。在科研成果的研發過程中，科研人員很難全面考慮到其應用效果的實際情況。因此，在推廣之后還必須認真分析成果轉化在技術上可能存在的不足和相關的因素，考慮安排對工藝和相關技術進一步完善的工作。推廣之后的后續服務不僅對本次推廣的科研成果有一定程度的影響，也可能對以后的推廣活動產生影響。
