
戰略決策的本質就是告訴我們“去哪里?”,也是企業的發展目標和經營方向。“戰略”怎樣才能更好地運用到實際的工作中去呢?首先就是要對戰略充分的理解。
在理解企業戰略時,首先要了解決策者制定戰略的方向、模式、定位和特性。
戰略著眼于長遠和未來,選擇眼前還是著眼于未來就體現了決策者是否具備戰略眼光。所以明白決策者所基于的戰略眼光,是選擇互利合作,還是單打獨斗?找到了這個角度,就能理解企業發展的一個大致方向。而不管規模大小,企業的戰略都會圍繞自身的核心競爭力而制定。
戰略不僅指明了企業的經營方向和發展目標,同時,戰略也指明了企業應該采取什么樣的方法和策略來實現目標,即戰略的模式,這不同于具體的戰術,而是進一步理解戰略的策略性和實操性。
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基于客戶價值的精準定位也是企業戰略的重要體現。定位是指如何讓潛在顧客將你與其他公司區分開來,定位是指如何找到一個最有利的位置與競爭對手抗衡。企業存在的本質在于能為目標客戶創造源源不斷的價值,從而實現企業自身存在的意義和社會價值,戰略可表現為基于客戶價值的獨特定位。
其實,戰略一詞對于企業的決策者而言,是十分重要和關鍵的,但對于下層的執行者而言,可能顯得深奧難懂。在講解的過程中,多以簡單易懂的例子作為輔助,更有助于理解。
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