作為企業資金管理的一項重要內容，應收賬款管理直接影響到企業營運資金的周轉和經濟效益。數據顯示，目前我國企業應收賬款總量大約有5.5萬億元，占企業總資產的30%左右，而大多數中小企業資產價值的60%以上是應收賬款。
因此，對中小企業來說，一方面缺乏有效的抵質押擔保而無法獲得銀行的授信支持，另一方面，手頭有大量的應收賬款而占用流動資金。如何盤活企業應收賬款？這就成了中小企業CFO一項非常重要的工作。
其實盤活應收賬款的辦法不是沒有。“應收賬款質押可以有效地盤活中小企業手中所持有的大量應收賬款。”中國銀行某信貸人士告訴記者。
補充企業流動資金
某公司為一家外貿企業，主要經營化工產品。該公司境外采購與境內銷售環節均采用信用證方式結算。這家公司盡管近年來業務發展迅速，但同時面臨以下兩個問題：雖然在銀行已有高額綜合授信，但因業務處于高速發展階段，開證需求常突破其授信額度；手頭具有大量因境內銷售產生的應收賬款，但出于對控制財務成本的考慮，又不希望通過敘做貿易融資、繳納保證金的方式在銀行辦理開證或押匯業務。
針對這個企業所面臨的問題，上述中國銀行人士認為，不妨試試應收賬款質押。
“該公司可以將已承付的國內信用證項下應收賬款作為質押，銀行為其辦理國際信用證開證業務，用于從境外采購原材料。”該人士表示，等到國內信用證應收賬款到期日正常收回，銀行再按照事先約定將款項轉入企業保證金賬戶，在國際信用證對外付款日當天從保證金賬戶直接對外支付。
“通過使用有收款保證的合格應收賬款質押，一方面有效解決了企業授信額度不足的問題，另一方面幫助企業盤活了應收賬款，降低了資金成本。”該銀行人士點出了應收賬款質押的兩大優點。
事實上，應收賬款質押是國際上針對中小企業的主要信貸品種之一，是緩解中小企業融資擔保難、增強中小企業循環發展、持續發展能力的重要途徑。在美國，約95%的中小企業融資有動產擔保，大部分涉及應收賬款，應收賬款類融資額約占全部商業貸款的1／4，規模接近6000億美元。
如何質押應收賬款
企業向銀行申請應收賬款質押，一般要經過哪些步驟呢？上述中國銀行人士表示，應收賬款質押有5個步驟。
一是企業向銀行提交這項業務專用的貿易融資或保函業務申請書。
二是銀行為企業核定應收賬款的有效質押金額，企業與銀行簽署《信用證或承兌交單托收項下應收賬款質押合同》。如果有效質押金額不足以覆蓋貿易融資及保函授信業務金額部分，銀行向企業加收保證金，或占用授信額度，或落實其他付款擔保。
三是銀行辦理應收賬款的質押登記，確保質權有效性。
四是銀行為企業辦理貿易融資及保函授信業務。
五是，如質押應收賬款到期日早于企業所辦理的貿易融資及保函授信業務對外付款日或到期日，并于到期日正常收款的，銀行將款項轉入企業保證金賬戶，在貿易融資及保函授信業務對外付款日或到期日從該賬戶中直接對外支付或償還銀行融資本息及相關費用，將余款（如有）支付給企業。
如質押應收賬款到期日晚于所辦理的貿易融資及保函授信業務對外付款日或到期日，銀行可應企業要求以融資款項對外支付，或在解除應收賬款質押擔保關系后，以該筆應收賬款辦理融資業務，對外支付或償還融資款項，應收賬款到期日正常收款后償還銀行融資本息及相關費用后，如有余款則支付給企業。
