摘要：本文在對國內團購網站收入費用構成與分析的基礎上，結合我國團購網站目前的發展困境與盈利局限的現實情況，提出團購網站的應對舉措，以期求得長遠發展。
關鍵詞：團購網站 收入 費用 盈利
統計顯示，2010年我國團購網站交易規模約為20億元。團購網站不僅吸引了眾多消費群體的目光，也引發業界對團購網站的收入費用和利潤等相關財務管理問題的思考。
一、團購網站的收入構成與分析
團購網站兼有商業和媒體的雙重性質，目前其收入來源主要有四項：一是商品銷售收入，具體操作是網站聯系貨源，以“團購”的名義在網站上直接銷售商品獲取收入；二是手續費或者傭金收入，屬于服務費收入，團購網站組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后網站獲取一定比例的回扣作為勞務收入；三是廣告收入，指團購網站向推廣商品的商家收取的廣告費用；四是資金流收益，是指有共同需求的買家購買大量團購商品后，向團購網站支付的資金流在尚未償付給賣家之前這段時間所獲得的收益。
相對于傳統的商業而言，團購網站直接銷售商品取得的收入不再是其主營業務收入，通過團購模式所取得的手續費傭金收入構成其主營業務收入，但是付出的成本也會相當大。
對中小團購網站來說，在網站建設初期，由于在與商家的談判過程中處于相對弱勢的地位，獲取的廣告費收入相對有限。爭取一件好的商品，為好的商品再爭取一個好價格才是團購網站首先要滿足的。但是，隨著團購網站的發展壯大，廣告收入所占比重會逐步上升。目前我國網絡廣告市場的廣告收入一路激增，據國內分析師透露，淘寶網2010年總收入大約為50億元，其中廣告收入占總收入8成，約為40億元，較2009年的15億元有明顯大幅增長。相信團購網站的廣告收入的增長也不例外。
從資金流收益原則上來講，它不是團購網站日常經營活動中形成的經濟利益的流入，而是一段時間的免費資金使用權收益，相當于利息收入。換言之，團購行業是個典型的預付費業務。消費者團購時，需先把資金預先打到團購網的賬上，待消費者消費完畢以后，團購網站才與商家結賬。這樣一來，在團購網的賬戶里就形成一定量的資金沉淀，這樣一筆資金無論是利息還是投資收益都是不菲的。
二、團購網站的費用構成與分析
團購網站改變了傳統的交易方式，引發了企業成本構成的一系列深刻的變化。團購網站本著實現“更快捷、更方便、更價廉”的目標，也付出了相應的商務運營成本、技術成本和人員成本等，出現了新的費用要素。
團購網站組織團購商品活動，從經濟實質上講屬于收取手續費的代銷模式，隨之付出的成本也相當大。團購網站每單團購商品中包含著人員成本、談判成本和公關成本，這些成本是與手續費收入配比的主營業務成本，除此之外，團購網站相對于傳統企業還會出現一些新的費用要素。比如商務運營成本、技術成本等，具體如下：1.電子信息資源購置費用，包括網站管理用數據庫或者軟件購入費、因特網、萬維網等入網費等；2.設備購置費用，包括建立團購網站所需購買的硬件設備（計算機及配件、信息交換機、存儲設備等）的費用和為使設備運轉而支付的聯機費等；3.團購網站的數據存儲、保管費；4.網絡廣告費；5.網上結算手續費等。
由于團購網站在我國剛剛興起，對網絡經營主體納稅問題等相關領域的稅收立法甚少。團購網站的收入基本都是在線交易取得的，脫離了傳統商務的概念，給稅收征管帶來了較大的難度。一些團購網站利用稅法規定的空白和監管盲區來逃避一部分稅收，也相對節省一部分稅收成本。
三、團購網站的發展困境及對策
從國內團購網站的現實情況來看，一年前，團購以巨大的低價優勢，一下子成了網民的新寵、媒體的焦點、商家的渠道，但僅僅過了一年多的時間，許多中小團購網站停止了業務運營；窩窩團、高朋網開始裁員，拉手網、美團網等廣告投放也放緩甚至終止。是什么導致團購模式初期能吸引眾多的投資者，可僅僅經過一年的實際運行，巨大的現金流帶來的不是盈利，而是虧損。筆者認為，同行競價、網民比價、物流加價是國內團購網的薄利模式變成無利模式的重要原因。在團購網本身盈利受限以及成本開支越來越大的情況下，團購網站對收入和費用的管理應在現有基礎上著重于以下方面：一是建立責任成本管理制度，將人員成本、談判成本具體落實到人，將商務運營成本和技術成本具體落實到各部門。爭取最大限度的降低成本費用，以實現財務管理的基本目標——生存。二是在網站的交易平臺上繼續組織物美價廉，真正實惠的商品團購活動，據此積累信用，從提高回扣率和增加銷售數量兩方面提高其服務費收入，以實現財務管理的基本目標——發展和獲利。三是關注和改善一些非財務指標，如注冊會員數、點擊網址的人數、消費群體的特征等，這些非財務指標在很大程度上反映網站未來獲取收入的能力，是提高廣告收入的突破點，關系到團購網站的長遠發展。四是吸引投資人的注意，獲取風險投資。原則上來說，獲得風險投資的目的是解決網站經營上的資金問題，而不應該作為一種盈利。團購網站發展到今天，已經從容易復制的電子商務運營模式，轉變成一個需要大量資金才能占領市場的發展模式。取得風險投資，并最終上市，這是團購網站的終極目標。
此外，當網站發展到一定階段并具有一定的影響力之后，可采取分站加盟方式來發展壯大。如網站總部授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等服務，在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模及影響力。總之，團購網站可以根據自身的發展狀況、環境特點，不斷改革創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。J
（注：本文系河北省教育廳基金項目：網絡銷售企業的財務管理應用研究；項目編號：S2011114）
