近年我國空調市場發展十分迅猛，從2000年的1,826.67萬臺5快速增長到2010年的11，219.87萬臺6，年均復合增長率高達17.94%，目前已成為全球制冷空調設備的第一大生產國和第二大消費市場。下面，我將以我國空調業中的美的集團為例，作出行業分析及發展建議：
一、空調行業分析
行業是由許多同類企業構成的群體。如果我們只進行企業分析，雖然我們可以知道某個企業的財務和經營狀況，但不能知道其他同類企業的情況，無法比較明確的給企業在行業中定位。行業分析是介于宏觀與微觀經濟分析之間的分析，是理解和掌握行業運行規律的必由之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。
（一）行業生命周期分析
如同產品有其生命周期一樣，理論上行業也有其生命周期，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。空調行業一個明顯的特征，就是嚴重的生產過剩。我們應注意：第一，現階段的生產過剩是低水平的生產過剩，不是需求不足，而是供給過多。隨著城鄉居民收入水平的不斷上升，而彩電、冰箱等家電擁有已達相當高的比例，但收入水平還未達到購房、買車的水平時，人們便選擇了空調。空調需求在未來將會有驚人增長，加上目前較低的擁有率，空調市場前景廣闊，市場巨大。第二，在空調需求高速增長的同時，空調產量卻又以高得多的速度遞增。在一輪又一輪的價格戰、服務戰、品牌戰中，一些實力不濟的小企業陷入困境，空調行業內的資產重組勢在必行。雖然部分廠商陷入困境，空調生產過剩，卻不能阻止未來空調需求的高速增長。
因此，可以得出結論，當前國內空調行業仍處于快速的成長期。
（二）行業特征分析
1、由于空調并非生活必需品，因而需求彈性也較大，需求變化快。作為空調產品購買方，居民消費和集團消費的意愿和預期的變化很大程度上影響著市場的容量及市場內品牌的選擇。
2、空調業作為一種技術密集性行業，技術優勢的建立需要大量的資金投入，因此，該行業的研發費用占銷售額比例較高。
3、品牌效應明顯，集中度進一步提高，空調行業經過多年的發展，美的、格力、海爾、志高等企業憑借產品質量的穩定、功能的個性化、豐富化，市場份額不斷提高。技術落后、研發能力弱、規模小的空調企業市場空間將進一步被壓縮。
4、空調消費具有典型的地域性和季節性特點。高溫炎熱的南方地區空調的擁有量及市場容量就遠大于寒冷的北方地區，因地域和氣候不同所導致的需求差別是不可逆轉的。此外，季節性消費所帶來的生產能力閑置是空調廠家面臨的一大難題。
（三）行業結構分析（波特五力模型分析）
1、進入行業障礙分析
（1）規模經濟。規模經濟迫使新加入者以大的生產規模生產，并冒著現有企業強烈反擊的風險，或者以小的規模進入，但要長期忍受產品成本高引起的價格劣勢。規模經濟好象一個門檻，下限越高，門檻越高，新對手越難進入。
（2）消費者的消費習慣及偏好。由于行業內原有企業的服務使行業內原有企業在消費者心目確立了企業的聲譽、品牌，取得了消費者的信賴，形成了消費者對特定品牌的消費習慣及偏好，這對新進入的企業形成了無形障礙，企業要花費巨資才能克服這種消費心理，而這對于資金和時間都要求有大量的投入。
（3）資金需求，空調行業是技術密集型行業，也是資金密集型行業，同時又是面對消費品市場的行業，它對資金需求量較大，這對新進入者又形成了望而卻步的巨大障礙。
（4）銷售渠道，服務網絡，對于家電行業而言，暢通的銷售渠道與服務網絡尤其重要，因為企業生產集中，而消費者分布分散，最大限度地方便消費者，服務消費者，是每一個家電企業的宗旨，因而每一個企業都努力將銷售與服務網點更接近于消費者。然而對空調行業而言，這個成本不低。
2、同行業中現有企業間的競爭
空調行業經過多年的充分競爭，品牌集中度較高。隨著市場競爭的不斷成熟，行業格局日趨穩定。2011年1~4月龍頭品牌市占率穩中有升。前四家市占率合計超69%，格力、美的累積總銷量均超1200萬臺，市占率分別為28.9%和28.7%，雙寡頭銷量合計占據半壁以上江山。
3、替代品的威脅
（1）與美的產品用途相近似的產品較多，如在中央空調領域，格力、海爾、志高等都成為美的有力的對手，它們生產的產品的差異化較小，相互被替代的威脅很大。美的電器中央空調在2011年度市場占有率為13.4%，增長率為55.3%，格力電器中央空調在2011年度的市場占有率達到11.4%，增長率達到55.6%，此外，還有海爾以及外資企業都在搶占著市場份額。
（2）替代品生產者的競爭強度，替代品的威脅主要來自于行業巨頭的創新研發能力，像海爾、格力在占據了一部分中低端市場后，又迅速的研發高端產品，在變頻空調、家用中央空調等領域，對美的構成新的威脅。
二、美的空調業發展戰略
美的電器在其“十二五”戰略發展規劃中的國際化愿景是：產品進入200多個國家和地區的主流市場，十年時間內成為具有全球資源整合能力的白電集團。就此，提出如下建議：
（一）提高科技水平，大力加強新產品開發，鑄就核心競爭力
不僅綠色健康、節能環保的消費需求推動空調產品升級換代，2011版家電產業技術路線圖也對其提出要求。
（二）穩步推進的低成本海外投資策略已成為美的集團國際化戰略
經過科學的分析，有了更深刻的市場認識，希望會對中國空調業發展有所裨益和啟發，也希望其走得更遠，飛得更高。
