在后危機時代，我國經濟加速回升并呈現成本推動型通貨膨脹的態勢，而歐美發達國家經濟復蘇仍然緩慢，外向型中小企業的生存發展面臨諸多困難。如何適應新形勢，轉變經濟發展方式，促進企業生存和發展，已成為企業迫切需要解決的問題。
一、外向型中小企業面臨的突出問題及經營風險分析
2008年全球金融危機對我國外向型中小企業造成了很大沖擊，眾多傳統制造業企業經營陷入困境。如今國內外經濟已逐步回升，但企業的生存和發展仍然面臨嚴峻挑戰。
（一）宏觀環境面臨的突出問題
1.經營成本大幅度上升。主要表現在勞動力、原材料和運輸成本的上漲。隨著工業化進程的快速推進，“劉易斯拐點”和人口老齡化的逼近，廉價勞動力無限供給時代已經結束， “缺工”問題對勞動密集型企業的影響特別明顯。
2.融資困難。中小企業由于資產少，抵押物少，企業資信和信用等級普遍較低，很難向金融機構貸款。融資難、貸款難已成為制約中小企業發展的“瓶頸”。
3.國際市場萎縮，市場拓展困難。全球金融危機后國際市場需求大幅下降，貿易壁壘大幅增加，國際市場拓展異常艱難。
4.人民幣持續升值，出口成本提升。人民幣從2005年匯改以來持續升值，特別是自2010年7月起升值加速，對產品出口造成嚴重影響。
5.環保成本提升。隨著國家節能減排實施力度的不斷加大，促使企業生產環境成本從外部化轉為內部化，企業生產經營成本上升。
（二）企業內部面臨的經營風險
1.出口增長方式依然粗放，具有較強的政策依賴性。粗放型發展模式和出口導向型經濟發展戰略使我國中小型企業具有嚴重的政策依賴。過去20多年來，中小企業憑借敏銳、高效的市場運作和我國勞動力、土地和資金的比較優勢，迅速占領國際市場。但這些有利條件和政策優惠也助長了中小企業的惰性，致使他們重生產和銷售、輕研發和品牌建設，長期依靠簡單的加工生產和低價競爭。如今中國經濟正在轉型升級，企業運營成本上漲和外部市場萎縮等因素共同作用，使一批核心競爭力不強的中小企業面臨被淘汰出局的風險。
2.缺乏科學規范的管理制度，管理效率不高。首先，法人治理結構的不健全造成了決策機制家長制、家族制、權利控制的血緣制等現象，使企業管理制度、管理方式和管理手段停留在較低的水平上，生產管理和質量管理缺乏精細化。其次，缺乏長效的用人機制，創新投入少。再次，信用基礎較差，增大了融資困難。
3.出口市場過于集中，國際市場拓展能力不足。首先，出口市場集中，造成企業對這些市場的高度依賴，增加了外貿經營風險。多年來我國的出口市場集中在歐洲、北美和亞洲等地區，而歐美恰恰是金融危機影響最大的地區。其次，中小企業出口商品結構大多集中在產品檔次低、技術含量低的勞動密集型行業，以改變產品外觀和價格戰為主要競爭方式。再次，OEM貼牌加工貿易是中小企業主要的生產和貿易方式。
4.缺乏外貿風險控制和風險管理機制。首先，中小企業缺乏客戶關系管理。沒有對國外新老客戶進行資信調查，建立客戶服務檔案，并進行有效的動態跟蹤和信用管理。其次，外貿合同條款缺乏嚴密性和準確性，部分外貿環節操作不當，外匯結算管理不健全。再次，匯率風險防范手段單一。僅通過提高價格來規避匯率風險，很少采用遠期結售匯、國際理保、出口信用保險和人民幣掉期等規避手段。
5.盲目多元化經營，缺乏核心競爭力。多元化經營被許多中小企業認為是企業尋求規模擴張、利潤增長、風險分散的策略。一些企業未根據自身的實際情況，在主營業務尚不具備較強競爭力的情況下，盲目實施多元化經營，結果不僅未能分散企業的經營風險、尋求到新的利潤增長點，反而削弱了在原有領域里的競爭優勢，使企業陷入困境。
二、后危機時代中小企業轉變經濟發展方式的途徑
當前中小企業面臨的問題實際上是我國經濟發展到一定階段需要實現轉型的必然反映。由于經濟社會轉型是一個長期的過程，因而中小企業目前面臨的問題具有長期性：一是勞動力成本上升；二是資源環境標準的提高帶來的資源環境成本的上升；三是隨著綜合國力的提高，人民幣升值依然是不可阻擋的趨勢。應對這些長期問題，惟有切實轉變發展方式才能奏效。要從資源消耗型向資源節約型轉變；從主要依靠出口和海外市場向主要依靠內需和國內市場轉變；從主要依靠增加資源投入促進企業增長向主要依靠提高資源利用效率促進企業發展轉變；從主要依靠資金和物質要素投入促進企業增長向主要依靠科技進步和人力資本帶動企業發展轉變。中小企業轉變發展方式，不是權宜之計，而是需要長期的努力，是擺脫困境的根本出路。
從產業競爭理論的角度來分析，企業生存發展的關鍵就是要在產業中獲得相對較好的競爭位置，競爭戰略的選取對一個企業至關重要。企業一般性競爭戰略有3種：總成本領先戰略、差異化戰略和專一化戰略。過去，我國多數中小企業采用總成本領先戰略，通過獲取廉價的生產資源獲得企業生存發展的空間。但現在原有的成本優勢逐漸消失，已無法維持其競爭優勢。而獲取可持續競爭優勢的可行途徑主要有3條：一是從總成本領先戰略轉為差異化戰略或專一化戰略，靠特色、專長和個性化服務贏得客戶群，重新獲取競爭優勢；二是從專注于生產轉為加大對產品研發和品牌運營的投入；三是從中小企業的單打獨斗轉為通過聯盟、兼并、收購等方式加強企業之間的聯合和整合，發揮產業集群效應，以更快的速度和更現實的做法實現做大做強。
自主創新是加快轉變經濟發展方式的核心動力。但是，熊彼特的創新理論告訴我們核心技術創新不是一朝一夕就能實現的，需要很長時間的積累。對于外向型中小型企業來說，選擇合理的創新形式非常重要。總體來說，中小企業的創新活動應以“立足現在，把握未來”的姿態來合理配置自身的創新資源，不合理的創新活動會影響到企業的生死存亡。
美國經濟學家熊彼特的創新理論認為，創新是生產要素的重新組合，包括5個方面內容：引進一種新產品；采用新的生產方式；開辟新的市場；開辟和利用新的原材料；采用新的組織形式。
結合我國企業的實際情況和各種創新活動的特點，筆者認為外向型中小企業要通過自主創新，加快轉變經濟發展方式，提升市場競爭力，應從以下幾種途徑考慮：一是管理創新。主要包括企業制度和管理流程方面的創新以及企業人才管理方面的創新。借鑒新的管理經驗模式，建立一套適合自身特點的行之有效的管理制度，優化企業內部機制，強化企業經營管理。二是產品、技術創新。企業必須具備勇于開拓的膽魄和敢于創新的氣魄和毅力，及時調整發展戰略，切實掌握更多的核心技術，創造更多自主知識產權、自有品牌和高附加值的產品。但中小企業資金實力較弱，在發展前期可通過適度增加產品的科技投入，提高產品質量，發展非品牌產品，做到“小而專”、“小而精”、“小而優”，以特色產品為自己開辟市場，占領大企業產品覆蓋不到的盲點。三是營銷創新。改變原來的營銷策略，重新定位和細分市場。一方面應關注消費者的需求，以差異化滿足消費者需求；另一方面，積極開拓新的市場。積極嘗試新的貿易方式，加大對新興市場的開拓力度，推動出口市場多元化，尋找新的利潤增長點。四是拓展國內市場。長期以來，外向型中小企業專注于國外市場，忽視了國內市場。金融危機導致國際市場需求萎縮，歐美主要經濟體經濟復蘇緩慢。而我國“十二五”規劃已明確提出以內需為主導的發展戰略。因此，外向型中小企業應充分利用國家擴大內需的政策，堅持外貿、內貿兩條腿走路，努力拓展進口和內貿業務，提高市場應變能力。
三、農墾南燕公司轉變發展方式的實踐與啟示
（一）轉變發展方式的成功實踐
農墾南燕公司是一家注冊資本僅300萬元、以外貿經營為主的中小型貿易企業。2003年～2007年5年間，公司營業收入和出口收匯額年均增長率分別達到15.83%和25.56%，凈資產回報率均在10%以上，員工收入年均增長25.51%。公司的改革發展受到省、市外貿主管部門的充分肯定。連續多年獲省工商局授予的“重合同守信用”企業稱號。
然而，由于公司多年來主營業務為自營和代理出口，且傳統輕工產品代理出口約占60%，以農墾特色劍麻系列產品為主的自營出口業務僅占約30%，進口和內貿業務比重更小，不到3%，公司核心競爭力很弱。08年金融危機給公司經營造成嚴重打擊并危及企業的生存，當年公司出現嚴重虧損。2009年經營規模大幅度下滑，營業收入總額同比下降35.91%，而外貿銷售收入則達到44.33%的跌幅（見表1）。加之公司無任何實業資產抵押，無法向金融機構貸款，資金運轉困難。公司運營陷入困境，面臨生存危機。
面對嚴峻的形勢，公司順勢而為，主動適應市場變化，打破主營外貿的慣性思維，及時調整經營策略，力求經營轉型升級，轉變經濟發展方式。一是調整貿易經營結構。從以出口經營為主改為以出口經營為基礎，內外貿結合，著力擴大內貿經營規模；出口經營從以代理為主改為以代理為基礎，自營與代理結合，重點拓展自營出口。二是調整經營產品結構。出口產品方面，從科技含量低、附加值低的產品向科技含量較高、市場需求大的產品轉變；通過進口非洲優質劍麻纖維，改進加工工藝，提升農墾特色劍麻系列產品的檔次；在穩定餐廚用具、家居用品等傳統輕工產品出口的同時，重點拓展PVC廣告膜和節慶裝飾網紗布等附加值高、市場潛力大的產品。內貿產品方面，從單一經營農墾特色天然橡膠向以天然橡膠為基礎，國產合成橡膠、橡膠助劑以及進口復合膠為輔轉變。三是調整市場結構。加大走出去拓展市場的力度，出口市場從以歐美市場為主轉為穩定歐美市場，重點拓展受金融危機影響較小的東盟、中東、非洲、南美等新興市場。內貿方面，逐步理順產品購進渠道，從原有的民營小廠進貨為主向海膠集團、中石化等大企業進貨轉變，確保產品質量；銷售市場則以原有的廣州周邊市場為基礎，逐步拓展珠三角地區市場。四是創新內部管理。主要是完善經營管理制度，建立風險控制防范機制。重點加強資金運營管理，加速資金運轉，提高資金使用效率。加強信用管理，切實維護公司對外信譽，控制和防范經營風險。五是堅持以人為本，保持員工隊伍的穩定。加強企業文化建設，在困境中做到不裁員、不減薪，增強員工共渡難關的信心，提升凝聚力；適時引進內貿經營人才，充實經營團隊；完善績效考核，調動員工開拓經營的積極性，確保公司效益和員工收入的穩定增長。
從表1可以看出，通過采取上述措施，有效地促進了貿易經營轉型升級，實現經濟發展方式的轉變，公司經營逐步好轉，效果明顯。2010年公司營業收入和利潤總額分別比上年增長43.11%和341.52%，企業已從生存困境中擺脫出來，并朝著良性運轉的軌道發展。外貿出口規模逐步回升，自營出口占比以及附加值較高的產品占比均逐漸加大；內貿經營實現了新的突破，銷售收入同比增長2倍多。實現了外貿、內貿同步發展、兩條腿走路的目標。經營產品結構和市場結構得到明顯改善，運營資金重新邁入良性運轉，企業核心競爭力顯著提升，為爭取在“十二五”期間實現跨越式發展奠定了良好的基礎。
（二）對外向型中小企業轉變發展方式的啟示
農墾南燕公司通過采取切實可行的措施，加快轉變經濟發展方式，調整經營思路，使企業擺脫困境，邁入新一輪加快發展的軌道。從該企業的成功實踐中可以得到啟示：外向型中小企業轉變經濟發展方式，一是要秉承企業的核心理念。一個企業能否持續經營及發展潛力的大小，根本上取決于企業文化的深度和廣度。農墾南燕公司作為一個貿易型企業，始終堅持“立足農墾，面向社會，為中小型生產經營企業開拓國內外市場提供優質服務”的企業發展戰略和“優質服務，誠信合作，實現共贏”的經營理念，重視企業信用的培植，得到廣大貿易合作伙伴的高度評價。在公司陷入生存困境時能夠得到貿易伙伴的理解、支持和配合。二是要抓實企業的主營業務。無論企業大小，都要抓實主營業務，向主營業務要效益，企業就會有持續的生命力。南燕公司始終把貿易經營作為企業主營業務，即使在陷入生存危機時仍然沒有考慮多元化或跨行業經營。三是要做好創新準備。只有做好創新的準備，才能保證企業在變革中發展。創新并不僅僅是技術創新，而是生產經濟活動中的全面創新，是生產要素的創新組合。四是要堅持以人為本，凝聚人心。外向型中小企業在出現生存危機及發展變革時，容易出現人心渙散、經營骨干跳槽、團隊難于協調等現象，此時要求企業經營者更加注重堅持以人為本，員工與企業共成長；科學研判市場，實行民主決策；重樹信心，凝聚人心，構建和諧企業，保持經營團隊的凝聚力。
