一、改善內外部控制環境
（一）提升主要領導對內部控制的認識，并了解其期望程度。
（二）提高全員職業道德水準，夯實內部控制道德基礎。
（三）及時修訂法律法規。
二、設計有效的內部控制制度，確定合理的內部控制成本
（一）制度設計優先。制度設計是大型銷售企業內部控制成本，確保內部控制鍵全有效的第一要務。內部控制制度設計必須按合法性、全面性、重要性、有效性、制衡性、適應性、成本效益等原則確定。
（二）內控制度設計的嚴密性是影響內部控制質量的重要因素。
（三）制定合理的內部控制成本，確定內部控制的投入水平。
三、內部控制的重點與難點
（一）將審計作為內部控制的常規工作固定下來。通過成立專門的審計部門，設置專門的審計人員，發揮審計在企業內部控制的威懾力與震懾力，實施常規審計與專門審計相結合。
（二）錢物為主、證據歸檔、流程控制。所有的內部控制必須以錢物為主進行展開。以企業資產與貨物流轉為例，大型銷售企業錢與物受時空的影響，基本無法按制造企業通過設置專門的保衛部門或人員進行控制，按這種點多面廣、流程長的特點，必須以責任人為單位進行適時的流程控制，所有物流貨幣流必須在規定時間內進行證據歸檔，通過適時歸檔與對賬才能發現其中存在的問題，這是所有大型銷售企業內控重點中必須把握的方向。流程控制實質是制度設計的一個重要組成部分，是所有內部控制實施方法在企業經營操作上的集中體現，通過制定流程可以分清工作職責、控制要點和控制環節，一方面確保已定事項在內部控制要求下操作，確保出了問題責任明晰；另一方面也可以讓新進員工快速了解企業內控制度與要求，解決人員流動性過快經驗不足的缺憾。
（三）及時快捷，靈活更新。大型銷售企業由于經營結構不同于其他企業的，其內部控制的原則也應有別于其他企業，最基本的原則就是及時快捷，靈活更新。由于市場的復雜，業務與財務流程的快速變化，對內控制度及時快捷、靈活更新顯得尤為重要。例如，在代理商的出貨價格上，某一時期可能由于企業營銷的需要暫時不作為主要內控指標，而一旦出貨價格影響企業銷量，且極易產生腐敗時，這種對價格的內部控制管理就顯得非常有必要。這種更新往往是根據市場和形勢的需要，因而只有主動適應業務的需要進行內部控制的更新，才能實現內控的目標；另一方面則重在預防，懲前毖后，以最小的投入換取最大的內控目標實現。
（四）總部必須對子公司關鍵崗位實行內部牽制控制。確保子分公司重要崗位不相容職務分離，這種內部牽制控制是所有控制的前提。經驗證明，財務總監負責制（即財務總監作為資產所有權者派駐企業的人格化代表，屬企業最高財務負責人）能較好解決子公司內部控制主體缺位或異化的可能；而子公司領導層則必須對下設各崗位進行人事牽制，不相容職務分離，一個合理安全有效的人事牽制制度能確保企業的資產安全有效。
