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楊秋嶺，現任天津陳塘熱電有限公司副總經理，注冊會計師、I
J高級會計師，2014年入選天津市會計領軍人才（第3期已畢業），J
I 2018年入選14期全國會計（后備）人才（企業類）。 I
—、引言
《2019年國務院政府工作報 告》提到了要深化電力市場化改革 這一個重要信息。國家發展和改革 委員會、國家能源局相繼出臺了一 系列的政策性文件。這些文件對全 面放開經營性行業發用電計劃和加 快現貨市場建設等具有很強的指導 意見，使電力市場化改革步入了加 速進行的快車道。
發電企業作為傳統能源保障行 業，其銷售側的上網電量一直采取 的是電量計劃的形式，同時電力產 品的價格由發改委統一定價，這就 造成了發電企業在經營側完全是按 照計劃的電量和電價來取得收入， 市場化程度低，成本核算簡單，產 品定價決策過程單一。目前電力市 場化改革正在加速進行，隨著’‘雙 碳'’目標的提出，發電企業營銷模 式正在發生根本性變化，由傳統的 計劃電量加標桿電價的計劃模式轉 變為優先發電計劃與市場化交易相 結合的市場化模式，衍生出包括電 力市場主體直接交易、電力市場現 貨交易等在內的多種交易方案。在 此過程中，電力企業面臨的最大問 題是如何高效的進行市場競價決策 以應對全面放開經營性行業發用電 計劃的挑戰。但是原有的定價決策 模式不能滿足新形勢下財務支持決 策的需要。
針對電力市場化改革的現狀， 發電企業從單一的計劃方式轉變成 多種交易方案并存的方式，不同的 交易方案需要有針對性的定價政策 來進行決策支持，定價政策的制定 通常需要考慮定價目標、影響定價 決策的因素等方面，通過綜合分析 選擇適當的方案。
二、發電企業市場化價格決定 因素
產品的價格由供需雙方決定， 產品生產企業在制定產品價格時除 了要考慮自身成本要素和市場需求 外，還要考慮自身的實踐經驗和戰 略目標。企業在不同的市場環境和 市場地位中，可能是價格制定者， 也可能是價格接受者。企業的具體 定價策略，因其身份的不同而不同， 同時也因定價決策對企業影響的長 短而不同。在經濟學中，邊際成本 的定義通常表述為增量成本，即在 既定的生產能力下額外多生產一個 計量單位的產品導致的成本支出的 增加。若假設企業的固定成本保持 穩定，不會隨著企業產品出產水平 的變化而增加或減少，在這種情況 下，邊際成本就可以表示為企業每 額外增加一個單位的產品所增加的 變動成本，可用單位變動成本來替 代表示。
對于參與市場化交易的發電企 業來說，在完全競爭市場中，決定 市場報價的主要因素是發電邊際成 本，而發電邊際成本與機組負荷情 況（發電量）存在密切關系，其核 心要素是發電煤耗（發電氣耗）。
一個企業的定價策略要結合企 業所處的外部市場環境、自身的成 長階段、企業在市場中的競爭地位 綜合考慮。同時，同一企業的不同 產品的定價策略通常是不同的，即 使是在同一時期，企業的不同產品 的定價策略也會存在差別，定價策 略的制定通產需要綜合考慮不同產 品的特點、市場需求程度、生命周 期等多方面因素。
總之，定價策略是綜合分析企 業內外部各種因素對產品價格影響 的一個系統工程，沒有一個標準化、 絕對化的模板，要結合企業自身制 定符合企業實際的切實可行的定價 決策機制。
三、發電企業市場化定價決策 分析
（―）定價策略的分析
定價策略是一種技術手段或者 原則依據，通常是指企業在開展產 品定價決策時，根據以往的經驗和 數據，采取某種技術手段或依據某 種原則做出具體價格定性選擇分析。
產品定價策略通常可分為柔性 定價策略和新產品定價策略兩種。
1. 柔性定價策略，考慮的是價 格對需求量的彈性，也就是通常所 說的彈性系數，企業在定價決策時 以價格彈性作為價格制定的依據和 原則的―種策略。
2. 新產品定價策略，通常是 指新進入市場的產品或者是進入新 市場的產品（簡稱為新產品），在 初始價格制定時要考慮的依據和原 則。企業的產品在新進入市場或者 進入新市場時，由于產品初次銷售 市場反應存在加大的不確定性，因 此在針對企業新產品開展的定價通 常都采取試銷的方式，通過不斷的 嘗試取得市場數據，收集產品市場 反饋信息，進而為最終制定出符合 市場定位的企業新產品的定價策略 提供支持。
3. 發電企業產品定價策略選擇 發電企業的產品是電力，電力 產品屬于公共服務類產品，用戶覆 蓋面大，且十分穩定，同時電力產 品屬于較為成熟產品；由于電力市 場具有其特殊的市場特點，電力產 品的銷售受到政策、市場、同業競 爭者、用戶等多方面影響，同時隨 著市場化改革的不斷推進，多種交 易模式的出現，使得電力市場由原 先的計劃市場逐步向市場化轉變， 目前正處在計劃性和市場化相結合 的過渡時期。在此時期，電力產品 由于存在高度規范的行業質量標 準，在市場中的同質性較強，市場 化競爭較為充分。鑒于電力產品的 較為成熟的產品屬性和充分競爭的 市場環境，電力產品的定價策略不 適用于新產品定價策略。
電力產品雖然單一且作為產品 本身同質性較強，但由于電力產品 不同交易模式的存在，使得不同交 易模式下的產品產生了不同的需求 價格彈性，因此電力產品可能更適 用于柔性定價策略。
發電企業通過電力市場開展直 接交易時，發電企業與電力用戶之 間的交易到戶價格包括直接交易電 價、政府性基金及附加以及電網輸 配電價。輸配電價和政府性基金及 附加是由政府來進行約束的，直接 交易電價是市場主體（發電企業、 電力用戶）通過電力市場化直接交 易形成的電價，發電企業以此作為 直接交易結算的上網電價。直接交 易電價的確定需要發電企業和電力 用戶共同協商來確定。在這個過程 中，由于發電企業參與市場化交易 的直接交易電量存在上限，各家發 電企業在市場電量的交易中是存在 充分競爭的。在爭奪電力需求用戶 的過程中，由于電力產品本身具有 較強的同質性，電價在此過程中就 變得尤為重要，需求價格彈性系數 也因此變得非常大，電價以較小的 幅度變化時，電量需求有可能以較 大的幅度產生反彈。這個時候就需 要在充分考慮競爭對手的情況下考 慮薄利多銷的策略。
同樣的，在電力市場現貨交易 方案中，在年度交易和月度交易等 中長期交易中，發電企業與用戶之 間就電量和電價按照市場原則進行 了充分的磋商，同時由于日前交易 和實時市場的存在，交易雙方對于 價格因素就更加的敏感，價格彈性 系數因此變得非常大。即使是先期 采用便于操作的''發電側報量報價, 用電側報量不報價"的交易形式， 用戶側對于價格的預期也是決定交 易能否達成的一個主要因素。例如， 如果用戶預期在日前市場和實時市 場交易時的電價會下降，那么他在 進行中長期交易磋商時就會預留部 分電量，用于日前市場和實時市場 交易，如果用戶預期日前市場和實 時市場交易電價不會低于中長期交 易電價，那么用戶就會在中長期交 易磋商中盡可能多的簽訂電量交易
合同，以減少日前市場和實時市場 交易價格風險。
（二）定價決策方法的分析
產品的定價決策方法，是指企 業在充分考慮自身內在條件和產品 所在市場外在條件下，按照一定的 流程和方法，采用定性分析和定量 選擇的技術手段，開展的產品價格 決策過程。
定價決策涉及多方面因素， 按照決策所要考慮的關鍵因素的區 別，通常將產品的定價決策方法分 為成本動因的定價決策、需求動因 的定價決策和特殊要求為動因的定 價決策三種。
以成本為動因的定價決策，指 的是在產品價格制定的過程中重點 考慮的動因因素的企業如何實現產 品成本的補償。
以需求為動因的定價決策，指 的是在開展產品定價決策時，重點 考慮的是市場消費者需求和該產品 的價格彈性。
以特殊要求為動因的定價決 策，指的是產品定價決策在充分考 慮了產品市場需求和價格成本補償 的基礎上，還存在某些特殊情況， 針對這些特殊情況制定的滿足特殊 要求的定價決策方法。
發電企業在電力市場化改革進 程中產品的單一性與交易方式的多 樣性并存的特點，決定了他不可能 適用某一特定的定價決策方法，而 要根據其不同的交易方式特點，綜 合的選擇恰當的定價決策方法。
電力市場主體直接交易方案 和發電企業電力市場現貨交易方案 具有共同的特點，即交易涉及對象 不僅僅包括發電企業和電力需求用 戶，還包括電網公司和政府主導部 門，因此在交易的過程中不僅要考 慮發電企業和電力用戶自身的利益 需求，還要考慮政府目錄電價上線 天花板，以及外部環境的整體政策 導向，因此，在制定電力市場主體 直接交易方案和發電企業電力市場 現貨交易方案定價決策方法時，要 綜合考慮發電企業自身成本和外部 參與各方的需求。
目前來看采用基于需求側的邊 際分析法來解決電力市場主體直接 交易方案和發電企業電力市場現貨 交易方案定價決策，是比較有效的。
邊際分析法，作為一種定量 分析的方法，通常考慮的是針對銷 售量和銷售價格的組合開展定量分 析，分析不同銷售量與銷售價格組 合的邊際收入、邊際成本和邊際利 潤之間的關系，并以此作為開展相 應決策原則和依據。
邊際收入是產品銷售收入函數 的一階導數，該一階導數以銷售量 為自變量，邊際利潤是產品銷售利 潤函數的一階導數，該一階導數也 是以銷售量為自變量，邊際利潤體 現為邊際收入減去邊際成本差值。 根據相關數學原理，如果銷售利潤 的一階求導后的結果等于零，也就 是說邊際銷售利潤為零時，邊際收 入與邊際成本相等，同時銷售利潤 的二階求導小于零，此時的銷售利 潤達到了最大值，在這個情況下企 業產品的定價就是最優的產品價格。
而針對電力市場主體直接交 易方案和發電企業電力市場現貨交 易方案的特點，在定價時要充分考 慮市場需求約束因素，電力市場主 體直接交易方案和發電企業電力市 場現貨交易方案市場需求約束因素 主要為電力需求用戶現行的目錄電 價，在經濟恢復期電力市場交易主 體需求不足，電力需求用戶現行的 目錄電價就成為約束電力市場主體 直接交易方案和電力市場現貨交易 方案定價決策的上線價格，而在經 濟高速發展的時期，電力市場需求 旺盛，有可能導致電力供給側結構 性供給不足，在這種情形下，電力 需求用戶現行的目錄電價就不再是 限制電力市場交易定價上線的約束 條件，這時候的交易價格可以根據 需求情況高于電力需求用戶現行的 目錄電價來制定。
在開展市場化交易方案定價決 策時，除考慮電力邊際成本和市場 需求約束因素外，還要充分考慮市 場同業競爭企業的報價。在電力市 場主體直接交易方案中，發電企業 參與直接交易的電量上限為容量電 量的1.4倍，也就是在進行市場交 易競價時，交易電量最高可超過容 量占比的40%，因此，要想取得 超容量電量，就需要在定價上充分 考慮同業競爭企業報價，以低于同 業競爭企業的價格，從市場中搶占 電量份額。同樣的，在電力市場現 貨交易中，發電側同樣存在大于1 的交易上限，這就使得同業競爭因 素成為在進行定價決策時必須要充 分考慮的主要因素之一。
作者單位天津陳塘熱電有限 公司
