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■ 王冬/文
財務管理分為對內和對外兩部分。 對內指的是在公司既定戰略下了解業 務并制定相關業務流程，包括一系列的 規則和落地工具 。 比如，全面預算、管理 會計、報銷流程、規章制度都屬于業務流 程 。對外指的是除了了解公司業務之 外，還要理解行業 。此外，如果能夠影響 公司的戰略制定，CFO 的影響力和發展 空間就會更大。
一位優秀的 CFO 需要具備“端”到 “端”的能力。一端是要滿足投資人和資 本市場的要求，另一端是要掌握公司的 業務流程。投資人和資本市場通過財務 報表了解企業，報表則來自于業務 。 因 此，優秀的財務總監只有掌握這兩種能 力，才能更好地把公司業務情況反映在 財務報表上。
上市前財務常見問題
上市已經成為企業融資并擴大規模 的重要戰略，從居高不下的 IPO 排隊企 業中可見一斑 。但上市發行不是一項簡 單的工作，不僅內容多，操作流程也非常 繁瑣，每一步都需要公司跟券商機構密 切配合 。上市前后的流程都包括哪些方 面？ 財務管理需要做哪些工作？
一般來說，上市前的財務管理包括 業務真實性，會計政策選擇、合同簽訂與 會計處理，研發費用資本化、費用配比， 在上市前籌集業務發展的必要資金，各 項指標的同行業對比、歷史對比等 。 因 為招股書內容的 70%是財務信息(這個 時期，業務為財務服務)，其余的包括股 本規模設置、關聯方交易、同行業競爭、 客戶和供應商的集中度等。
在上述問題中，業務的真實性非常 重要 。業務真實性指的是通過財務事實 變成財務報表 。 比較難的是通過會計政 策把業務流程落到報表上 。 比如，財務 需要對業務合同條款進行把控，才能從 一個業務事實中得到財務事實 。財務還 要在業務制定的過程中，幫助業務部門 站在專業角度去審核合同，將目前的業 務事實通過合同變成財務事實。
在會計政策選擇方面，越謹慎越 好 。在跟審計師溝通的過程中，要清楚 審計師的風格，熟悉市場上主流的處理 方法和風控問題 。 比如，某個會計準則 分 A 類和 B 類，A 類偏謹慎，B 類偏寬松， 30%的公司選用A 類會計處理方法，70% 的公司選用 B 類 。其實兩種方法沒有對 錯，重要的是要和審計師溝通，綜合判斷 哪種類型更適合公司。在選擇會計政策 的過程中，還要重視留痕工作，尤其是業 務留痕，它是業務真實性的體現。
值得注意的是，留痕工作要做在前 面，后面再去補充，性質就會變，這也是作 為財務管理者在日常工作中需要提高和 關注的點。
另外，在各項指標與同行業、歷史對 比中，要經常做沙盤推演 。 比如，CFO 看到一項財務數據會想到什么？ 應該會 想到公司有多少人、平時做多少業務、這 個指標處于行業什么水平等信息 。如果 不了解這些，就很難成為一名合格的財 務總監 。無論是看到資產負債表、利潤 表、現金流量表，還是細分的科目，CFO心 里都要有“譜”。這個“譜”指的是跟同行 業、競爭對手以及自己企業的歷史數據橫 向、縱向對比，都要做到心中有數。CFO 如果沒有這種敏感性，也可以找同行業的 上市公司，去看它們的報表，要有代入感 的看問題，要鍛煉這種對數據的敏感性和 發現問題、解決問題的能力。
在整個上市的過程中，要有提問題 的意識，就是發現問題的能力 。只有提 出問題才能解決問題，這種人通常具備 非常強的專業知識和高度的責任心 。 比 較遺憾的是很多人根本意識不到這個問 題。這也是 CFO 需要加強的地方。
上市中的流程介紹
及中介機構職責
上市過程包括內部初步整頓、專業 團隊搭建、聘請中介機構、股改、地方政 府支持、證監局驗收、材料報會、反饋、上 會、路演、發行及上市。
在企業上市的過程中，先挑人再挑 機構，不要好高騖遠，更不要自降身價， 企業配置什么樣的會計師和券商要心中 有數 。要對所在企業、行業有一個客觀 的判斷，主動權一定要掌握在自己手中， 而不是外部 。任何時候企業都要有自己 專業的人，就是要有跟中介機構討價還 價的能力，如果沒有，上市過程中就容 易出問題 。討價還價的能力體現在兩 方面，一是出了問題據理力爭的能力， 二是提前設計的能力 。要參與其中，清 楚哪些問題是可以商量的，哪些底線是 不能觸碰的，哪些問題是提前需要規劃 好的。
上市后的財務管理心得
比如，保密工作要做好 。高管、股東 在任何場合不要談論上市話題，甚至要 否認，包括對中層及以下公司員工，因為 公開、高調帶來的麻煩遠大于好處 。再 比如，企業要建立上市的專業團隊，把握 上市的整個進程，團隊人員要具備財務 專業知識、較好的溝通能力、工作主動性 和責任心等特質 。 同時，高管團隊做好 分工，上市過程中不影響業務發展。
北交所的成立是建立中國多層次資 本市場的重要一步，是民間資本的機會 和希望，讓不同企業和投資人看到在資 本市場變現的可能性，以此來推動整個 社會效率的提升 。近幾年，社會越來越 強調公平，包括最近提出來的共同富 裕 。北交所是建立國家多層次資本市場 下沉的一個重要環節，是為了帶動整個 投資界、民營資本共同參與。
在中美地緣政治形勢下，對核心硬 科技的一個巨大的推動力，就來自于北 交所這樣多層次資本市場的下沉 。有了 北交所，小規模的企業也能上市，能夠從 資本市場融到錢 。根據北交所規定：企 業只要管理規范，不盈利也能上市，對規 模大小沒有要求 。這對我國解決很多核 心硬科技的早期投入，以及對整個國民 經濟的影響都具有重大意義。
(作者為泥藕資本合伙人)
