當今，我們生產生活的社會，是一個對于資源、技術等高度全球化的社會，社會商品的種類用途已經近乎全面。隨著技術的革新，雖然新產品的推出無疑會給個別企業帶來超額利潤，然而，在很大程度上來講，技術研發共享性的增強以及同類企業的模仿能力的提高，科技革新所帶來的超額利潤所能維持的時間也正在縮短。在這種情況之下，軟三元的理論應運而生。這就更要求生產企業花更多的心思在產品的設計、原料的采購方面，使之更加靈活。
▲▲一、引起國內流通成本走高的原因
引起國內流通領域成本走高的原因是多方面的。主要從最基礎的生產資料價格、市場需求轉變引發的牛鞭效應以及多種銷售模式的沖擊三個方面來說明。
1、生產資料價格
1）能源價格。首先，還是從產品性質說起。雖然地區間存在著較大差異，但總體而言我國還是處在工業化向后工業化過渡的歷史時期，從產品的性質來講，無論出口還是內貿，支撐國民經濟的產品仍然是“薄利多銷”的勞動密集型產品，又因為我國鐵路、公路運輸相對發達（這里說的發達是指占運輸比重而言，而不是鐵路、陸路運輸的技術水平的發達），所以社會絕大對數產品的運輸還要倚靠鐵路和陸路運輸，進而汽油、柴油價格的波動對我國流通領域流通成本的影響最為直接。通過調查我們發現，2005年2012年，雖然之間存在著小幅的波動，但93號汽油的價格7年間漲了一倍；柴油是大型貨車運輸的主要能源，近10年間0號柴油的價格也上漲了75%左右。其次為電價，全國平均的工業用電電價上漲達到20%左右每年，這也使得企業的生產成本有了不同幅度的上升。2）勞動力價格。與能源價格類似，勞動力價格也是決定著產品生產、流通成本的重點因素之一。社會經濟的發展、社會財富總量的增加、人民幣持續升值的影響以及金融危機之后中央財政的巨額政府投資等多方面因素的影響，我國的勞動力價格持續上升。
2、進場費用
對于進場費的概念已經無需贅述，我們要分析的是，進場費的存在到底便利了誰，而又盤剝了誰的利益。一袋出廠價1.2元的鍋巴食品，在超市貨架上的售價為3元。相對于1.2元，產品的生產方獲得的收益要小于銷售方的1.8元，這看似十分不合理而又普遍存在。在市場上，消費者不會知道3元當中有60%的錢讓商超賺走，如果在意到產品價格的上漲，通常只會把責任推給生產方，進而選擇其他的同類產品。在商品流通流域，進場費已經成為廠家商家之間的一種默許，一種潛規則，進而極大地提高了商品的成本。
3、市場需求轉變
隨著市場發展越來越完善，消費者的消費需求已經從過去的滿足生活必須變成了選擇性的完善生活質量。各種商品更傾向于給消費者帶來了更多的選擇機會，在想死的價格水平可以有更多的產品體驗。對產廠商來說，對于用于體驗，用戶偏好的拿捏的差異化則是決定產品銷售成敗的關鍵。隨著國民收入的進一步提升，對于不同客戶群體制定相對差異化的產品，合理地處理每一筆訂單這也是一種大勢所趨。
4、多種銷售模式的沖擊
從安利進入中國，再到網購飛速發展，隨著產品種類的增加，銷售模式的種類也日新月異。直銷是商家與客戶一對一點對點的服務，降低了流通成本。隨著我國第三方物流產業的發展完善，這種銷售模式的成本必然會進一步降低。對于傳統的制造生產企業，新的銷售模式所帶來的相對低成本的沖擊是不容忽視的。
▲▲二、國內經濟環境下流通領域要做出的改變
1、生產資料
由于生產資料成本的壓力，選擇合適的銷售集散地應是最為重要的。以利豐為例，他為合作伙伴提供的銷售方案當中多數都會選擇一個適宜的國家或者地區，以此作為一個基點建立商品區域物流配送中心，在面對亞洲市場的時候，這一地點或者選在中國香港，或者新加坡，因為這些地點有著先天的優勢：低賦稅以及極其便利的運輸航道。
2、原料采購
對于很多的生產企業，它們的原料采購、客戶消費傾向定位、運輸物流已經成為一種定勢的體系，這種體系雖然在很大程度上可以滿足市場和大部分消費者的需求，但是隨著規模生產的近一步擴大，產品多樣性、銷售模式多樣性以及需求多樣性的挑戰所帶來的壓力，這種固有的體系也會漸漸預定到瓶頸。
原材料采購同樣涉及到倉儲運輸的成本問題，更重要的是，它決定著產品的質量及性質。對于服裝企業，ZARA的生產銷售模式目前無疑是一種優勢。ZARA區別于其他越來越多的服裝生產企業將生產環節外包到勞動力成本更加低廉的亞洲地區，它的設計、原料挑選、生產、運輸和銷售形成了一套結合的及其緊密的體系，對于時裝領域，時間就是一切。時裝本身的定義就是時尚、潮流，ZARA雖然選擇了高成本的生產，但這卻使得ZARA的服裝在市場上擁有了更強的競爭力。
3、需求方面
由于客戶需求水平越來越高，信息的作用也越來越重要。我國企業在降低流通領域成本方面，雖然不能每一個都做到利豐集團那樣“采用先進的、成熟的信息技術，提升對外及對內通訊的效率和效果；利豐貿易的全球采購網絡通過內聯網以電子方式互相聯系，以便讓全球雇員實時共享信息。由于對于信息，訂單處理的能力上有著超強的實力，使得利豐能夠縮短產品的完成時間，使生產盡量貼近實時需求”，但是由于我國市場的普遍特點，市場需求總量異常的巨大，可采集收集的信息數據資源量也非常豐富。以客戶為中心，把今年來市場的走勢信息進行整理加工，會使得產品生產，尤其是流通領域的成本下降方面得到更多的優勢。
【作者簡介】劉昕彤（1990-），男，漢族，吉林長春人，現中國人民大學商學院國際商務專業碩士，從事國際商務、國際貿易理論與實物研究。
