經過幾個月談判和財務整合，今天，浙江華睿投資管理有限公司與浙江雙槍竹木有限公司簽訂協議，將對其注資3000萬元人民幣?？曜右材玫搅孙L投，而且雙方都認為這是“共贏的投資”，他們的目標相當一致：上市。
記者說“雙槍”是傳統產業，華睿董事長宗佩民糾正：“他們是非常典型的新型產業。特點有三：打品牌、精設計、有文化內涵。貴的筷子一雙能賣五百多元?？曜右龅竭@些可不容易。”
要做大，先搞定家樂福
“現在，全國大多數賣場如世紀聯華、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花，都有我們的產品?！薄半p槍”總經理鄭承烈告訴記者。
做過消費品生意的人都知道，進超市賣場的門檻有多高。鄭承烈打了個比方：“10元錢的東西，我自己能拿到5元，其余2.5元是超市的進場費，2.5元是超市的利潤?！?br />
鄭家是麗水慶元第一家做筷子的家族。1995年7月鄭承烈成立竹筷公司時，他的大哥已經做了十多年筷子了，但是利潤微薄，難以打開局面。
對于想把竹木筷做成品牌的鄭承烈來說，進超市是必須的一步。既然必須，就從最難的“進”起。他們首選了家樂福。但這家法國超市的高傲姿態，讓鄭老板印象深刻。
“起初通過別人介紹接觸對方，我們開出了非常誘人的條件，可會見之后就沒下文了。隔了一段時間，又是一次商談，壓低了一點價格，還是沒有下文。對方顯然不把我們放在眼里，我到后來幾乎要放棄了?！?br />
就這樣整整經歷了五次商談，進駐大賣場事宜才有了一點進展。
鄭承烈后來才明白，有些大賣場有不成文的規定：再好的供應商，也要多次談判，而且要裝成毫不在意的樣子。這樣，大賣場才能向供應廠家爭取最優惠的條件。
高昂的進場費、艱難的談判，這些“雙槍”都承擔下來了。搞定了家樂福后，其他的大賣場，也逐一攻破?，F在，全國1000多家知名大賣場都有他們的產品，他們占據了竹制品60％左右的銷售分額。2008年公司銷售近兩億元，是2008年北京奧運會唯一的竹木筷子供應商。
一雙筷子賣到500多元
讓華睿資本董事長宗佩民最感興趣的，倒不是“雙槍”巨大的銷售量，而是“幾百元一雙”的筷子很有意思。
“把幾塊甚至幾毛錢的竹木筷做到幾十元、幾百元，而且產量那么大，這需要系統化管理。”
他們的頭一次見面是今年四月，兩人沒過多久就“好”上了。接下來幾個月，除了談“錢”的事，宗佩民還和鄭承烈一起理清思路、明晰定位。
幾百元的筷子，都是選罕見的紫檀木、烏木、酸枝木、花梨木、雞翅木等名貴木種，經技藝精湛的藝人雕琢而成。這些高檔筷子，銷量不會大，但卻能體現文化內涵——這樣的產品，要做精。
幾十塊錢的筷子，要打新市場：五星級酒店。他們算了一筆賬，假設全國有1000家五星級酒店，每家有2000個座位，每個座位配備兩雙筷子……這就是幾個億的市場??！
接下來，還可以打超市、其他星級酒店、竹制品生活館三大市場，那“雙槍”目前的銷售就能翻倍。
“瘋狂”投資人的上市目標
“雙槍”是去年底以來華睿投資的第7個項目。“別人恐懼，我們貪婪”——這是宗佩民常常掛在嘴邊的話；現在像他這么“多投”的人，在圈內還真是不多見。對于“雙槍”的未來，他也撂下一句話：“誰說一定要上創業板，哪個板合適就上哪個！”
接下來的一年多時間，“雙槍”將經歷一個結構重組和財務重組的過程，把龍泉、慶元、杭州等地的公司整成一個上市主體；此外，對創始人的股權進行稀釋和規范。
“瘋狂”投資的宗佩民開始打自己的小算盤。“去年年底以來是最好的投資機會，能多投就要多投?，F在公司的市場價格又慢慢上升了，有些報價動輒10倍市盈率，這些我們原則上都不投了。”
“接下來一年估計市場走高，我們可以致力于做已投資公司的上市輔導，然后借機退出，等待下一個投資機會來臨?！?br />
