在競爭激烈的重壓之下，一手研發、一手經營，華大智寶力求在平衡中穩健前進。
文/鄭函
“高新技術領域聽起來很神秘，但由于競爭激烈，產品可謂是白菜價，尤其在電信領域，產品毛利率非常低。”北京華大智寶電子系統有限公司（以下簡稱“華大智寶”）財務總監樊俊英透露在智能卡領域競爭日益激烈。
自2006年中國實施國家信息化發展戰略以來，作為信息化城市的重要組成部分，智能卡應用正在逐漸滲透到人們的生活之中，金融、支付、交通、醫療、身份識別、物流、證件等領域都能看到智能卡的身影。智能卡的應用已經普及到人們生活和社會的方方面面，大力發展推動著城市產業和生活服務的智能化與產業化升級，對建設智慧城市發揮著重要的作用。
隨著應用領域的增多、發卡量的日漸增加，廣闊的市場前景也吸引了更多企業進入其中。樊俊英強調，即使是對排名行業前五的華大智寶而言，絲毫也不能掉以輕心，必須左手研發、右手經營，兩手都要硬。
研發至上
華大智寶是中國華大集成電路設計集團有限公司控股的高新技術企業，是國家認定的集成電路設計企業。主營業務包括集成電路產品及其應用系統的開發、生產和銷售，主要產品集中在智能卡、數據安全、專用集成電路及應用系統領域，覆蓋了加油卡、交通卡、社保卡和網銀盾、加密U盤、電路保護板、讀寫器等產品。目前華大智寶的年經營規模約為7億元，擁有員工270人左右。
相較于其他企業，高新技術企業在財務上呈現出研發投入和人力成本高的特點。作為高新技術企業的主要資產，從業人員相對年輕且學歷較高，人力成本相對較高。除此之外，在公司的成本構成中，除了其他經營性成本之外，研發成本占據剩余成本的一大半。
“華大智寶的核心是產品的兩端，一端是核心技術的研發，另一端是新產品的市場化。”樊俊英認為，“只有市場化才能實現新技術的落實、成本的轉化，給企業帶來效益。這兩個核心是企業費用支出的主要方向，其中研發更為重要。”
如今智能卡技術已經比較成熟，傳統的應用市場幾乎飽和，大型項目中小企業難分一杯羹，要開拓更廣泛的市場，就必須創新應用。由此在智能卡發展呈現出應用為王的時代下，重視研發、不斷創新成為必經之路。
高新技術企業的研發主要分為基礎研發和針對現有產品和市場升級改造的應用研發。樊俊英說，企業想要持續不斷的盈利，針對產品的應用研發所占的比重較大，而對于具有高風險的基礎性研發要把握時機，合理投入。基礎性研發可以帶來技術上的領先，代表著企業未來3到5年的發展方向，但未來市場的走向和研發成果是否能夠實現則具有很大的不確定性，即便能夠成功，將技術產品化并推向市場還需要2到3年的時間，市場能否接受產品，市場培育、引導消費者需要過程。所以從風險控制的角度，基礎性研發的項目評估立項要有嚴格流程和合理預期，項目宜少而精，且投入不會給公司造成太大的資金負擔，定位精準能夠與市場更好的銜接。
目前主要負責資金管理、預算管理以及與上級股東單位的溝通交流的樊俊英強調，財務人員需要對業務具備一定理解，雖然有時受到行業限制，無法像專業業務人員一樣理解透徹，但也要從財務層面根據成本效益的原則給予數據支持。樊俊英解釋說，高新技術產業不像普通制造業，業務的技術專業性要求財務人員必須深入學習、了解本行業特點和業務特性，根據行業特點和發展規律分析呈現出的財務數據表現，在此基礎上為公司整體決策提供可靠財務依據，“這對于財務如何幫助業務精準的把控風險有著重要的意義。”
專注經營
智能卡的核心是芯片，華大智寶的業務是將上游的芯片轉化為能夠應用于各個行業的產品。當下電子行業的競爭異常激烈，且產品同質化現象嚴重，盡管智能卡的市場廣闊，作為躋身行業前五的華大智寶，想要在市場中立足發展也面臨諸多挑戰。
由于秉行著輕資產的戰略，華大智寶重點致力于產品的研發，將生產制造外包，所以材料的成本控制主要落實在上游芯片和其他材料的采購。由于近年人力成本的增加，華大智寶的材料成本也隨之上漲，而與此同時，由于智能卡市場擴大，涌現出許多智能卡制造商，產品的價格正在下降。
與此同時，由于智能卡企業的下游大多為政府、銀行等機構，這些終端機構在產業鏈上處于強勢地位，是產業鏈的主導環節，議價能力強大，盡管需求量大但對利潤的擠壓也很大。
在這種圍追堵截的境地之下，資金管理和預算管理成為重中之重，樊俊英強調，“這兩項工作做好能夠給企業帶來促進作用。”
在預算管理上，由于目前華大智寶處于成長穩定期，主要客戶相對穩定，整體預算大體在可控范圍內，但由于電子行業激烈的市場競爭格局，華大智寶整體以市場為導向組織自己的生產經營活動，所以預算采取以銷售為核心的固定預算管理模式。年初根據董事會批復的預算分解落實到各個部門后，每半年進行一次預算調整的流程。
樊俊英介紹，過去幾年華大智寶的資金流非常順暢，公司經營沒有受到資金短缺的困擾。近兩年由于智能卡市場的迅速擴大，公司發展速度加快，收購對企業的資金流也帶來了一定影響，資金需求的壓力在增長。盡管華大智寶尚未使用商業銀行貸款，現在未雨綢繆，正在積極溝通聯系，一旦企業需要資金支持時可以及時獲得幫助，保證企業運營不會受到資金緊張的影響。
從財務管理的角度，更首要的是從內部加強管理，盤活自有資產，加強對存貨和應收賬款的管理。華大智寶從去年開始就逐步對各事業部、各項目下的應收賬款管理和存貨進行清理，要求每個月上報應收賬款的回款計劃，采購部門則每個月上報付款計劃，二者結合對資金的平衡做出預先安排。對于已經無法流轉的存貨及時進行處理，減少對資金的占用。
華大智寶的客戶性質決定了壞賬風險極低但回款賬期很長。例如華大智寶的網銀盾與商業銀行的合作方式是代銷，無法短時間內獲得回款的同時還要持續供貨，這給華大智寶帶來了資金壓力。樊俊英說，盡管應收賬款對財務進行資金管理非常重要，但真正實行操作的是業務部門，財務部門對業務部門只能通過指導和考核的方式進行激勵和督促。過去在現金流充裕的時候，華大智寶對業務部門應收賬款的考核并不是重點，近年希望能將其作為考核項，使之成為業務人員的內部動力，減少公司資金的壓力。
在公司發展過程中，為了擴大規模華大智寶也進行了小型的收購。在樊俊英看來，并購是企業發展的一個環節，目的是為了實現企業的總體目標。并購一定要符合戰略發展的方向，在實施過程中注意策略和方式。并購最大的問題是會帶來財務風險，對企業的資金流帶來較大的影響，這時就需要財務人員發揮籌資的能力，尋找籌資途徑和方式。“但對于做實業的企業而言，并購并不是工作常態，重點還在于日常的經營管理之上。”
尋求平衡
和許多財務人員一樣，樊俊英的財務生涯始于基礎會計工作。職業生涯始于山西一家大型國企的樊俊英，隨著職位的升高，漸漸發現企業已無法滿足個人的發展需求。“在這家效益并不是特別好的國企中上升的空間不是很大，所以當時決定來到北京尋找新的發展路徑。”經過會計師事務所的過渡時期后，樊俊英于八年前加入華大智寶。
深植于國企之中的樊俊英表示，華大智寶的優勢并不是來自于國企的性質，而是首先在于其處于國家政策支持的行業之內，其次在于華大集團的最大股東是中國電子集團公司，集團擁有強大的資金和行業內的技術優勢，作為旗下的子公司可以依托集團獲得較好的生存環境。
此外樊俊英認為，國有企業在有優勢的同時也同樣存在劣勢，例如在機制上并不像私企那么靈活，尤其在操作業務時會受到各種限制。樊俊英認為，任何企業都有自己的優勢和劣勢，無論在哪種企業中工作都需要平衡二者，克服困難。
財務總監作為公司的管家，與企業一把手能否在價值觀和經營理念上相契合非常重要。樊俊英說，很多業務決策與財務息息相關，如果經營理念、思路一致，財務對業務的決策支持作用會很明顯、很有效。而如果大方向上背道而馳，財務工作就會遇到很多困難。
八年前智能卡的應用并不廣泛，行業剛剛起步，擔任這樣一家公司的財務總監需要總控公司財務的各方各面。“從事財務工作需要擔任和體驗不同的角色，這對我來說是一個能夠涉獵財務管理諸多方面的機會，對財務工作能力的提高很有幫助。”樊俊英認為，從企業發展來看，單獨的實體企業在創辦初期，財務總監的職能是對單體企業財務的總控，如果想要獲得進一步發展，更上一步臺階，就需要在集團化的背景下參與集團化管控的提升。
樊俊英說，在職業規劃上對自己的職業道路要有計劃和期望。這種期望并不局限于物質回報和地位，而是對職業發展的計劃。明確在一個階段職業發展的目標是什么，在當下所處的公司中能夠實現目標的哪些部分。如果現有公司平臺能夠契合目標，就應當定下來，直到目標達成后再去尋找更多發展。她相信任何公司都不會是一無是處毫無學習的價值，頻繁、無目的地跳槽對職業發展并沒有好處。
樊俊英認為，單純從財務工作本身而言，無論在國企還是私企，無論在高新技術企業還是其他類型企業，財務工作的內容沒有明顯差異，不同之處在于公司文化以及不同行業特點對財務細節工作帶來的影響。相對于私企較大的靈活度，國有企業在財務工作上比較規范，遵章守法。“學習一門學科首先需要了解其規范是什么。”她認為初入行業在國有大型企業中從事財務工作，對規范地走職業道路大有裨益。
