隨著國內企業集團產融結合步伐的持續推進，作為產業資本和金融資本結合主平臺的企業集團財務公司，在經濟金融中占有越來越重要的位置。財務公司首先是企業集團財資管理平臺，同時還是金融產品服務內部提供者，在信貸、結算等方面，財務公司和商業銀行存在一定的競爭關系，為履行好加強企業集團資金集中管理、提高資金效率和效益的核心使命，財務公司必須與金融機構保持一種即競爭又合作的關系。
一、正確理解銀財競合關系，要把握好三個重要背景
一是競合理念大行其道的時代背景。在經歷金融海嘯重創的西方經濟領域，企業集團經營者越來越體驗到“競合”對企業生存的重要，任何企業集團當務之急就是樹立“合作性競爭”意識，愿意和善于通過合作參與競爭，以更快地促進自我發展。二是國內企業集團產融結合的時代背景。國內企業發展產融結合的歷史不算短暫，通過總結國外和國內的一些經驗，產融結合可以簡單歸結為產業資本和金融資本的結合，指兩者以股權關系為紐帶，通過參股、控股和人事參與等方式而進行的結合。產融結合是產業資本發展到一定程度，尋求經營多元化、資本虛擬化，從而提升資本運營檔次的一種趨勢，是產業資本與金融資本間的資本聯系、信貸聯系、資產證券化以及由此產生的人力資本結合、信息共享等等的總和。在我國，由于政策規定銀行業不能投資實業，銀行資本就難以在近期內與產業資本結合，所以目前我國大型集團企業產融結合的發展方式就不能沿著“由融而產”的路徑發展，而主要是“由產而融”，多為產業集團從事金融業務，即“產業投資金融”。三是財務公司與商業銀行合作的現實背景。財務公司是企業集團內部銀行，了解企業集團經營情況，有企業集團金融業務授權，擁有同業合作良好金融平臺，內部優勢促使其成為商業銀行參與集團業務的主要通道；財務公司核心職責是加強資金集中管理，金融功能不夠完善，無央行清算賬號，在國內經濟金融環境下必然離不開與商業銀行的業務合作，只能通過商業銀行辦理對外結算，且由于自身資產規模限制，一般情況下也難以保證內部融資需求，成為銀財合作的現實背景。
二、深入分析銀財競合關系，要認識好三個核心要素
一是以實現銀企雙贏為前提條件。企業經營活動是一種特殊的博弈，是一種可以實現雙贏的非零和博弈，利用博弈理論和方法來制定財務公司和商業銀行合作競爭戰略，強調了戰略制定的互動性和系統性，是一種合作下的博弈，博弈中各方的收益或損失的總和不是零值。財務公司與商業銀行的競合關系，是在競爭中共同發展進步，實現合作銀行的優勝劣汰和業績提高，實現財務公司的管理提升，在合作中謀求更好的共存、共贏方式。二是以促進資金管理為核心目標。按照中國銀監會的官方說法，企業集團財務公司是以加強企業集團資金集中管理和提高企業集團資金使用效率為目的，為企業集團成員單位提供財務管理服務的非銀行金融機構，對于促進集團提高資金使用整體效益，推進集團內各法人企業發展具有重大意義，與商業銀行合作的核心目標就應是促進資金管理水平提升，在銀財之間合作的各類金融業務，如對外結算、信貸支持、同業交易等，從財務公司角度來看，首要判斷標準就是促進企業集團資金管理水平提升和資金效率、效益增加，其次才應是財務公司自身業績的考慮。三是以打造司庫管或財資管理為探索方向。財務公司的起源與定位決定了財務公司具有三個重要性質：企業性、產業性、金融性，未來財務公司將進一步轉變發展方式，強化突入金融屬性，更加靈活、更加有效地為集團公司提供金融服務和管理，而發展司庫管理、財資管理將是各機構積極探索的方向之一，銀財間的合作也將隨之不斷更新升級。
三、健康發展銀財競合關系，要控制好三個關鍵環節
從財務公司角度來看，一是要納入發展戰略核心。財務公司在實力、規模、技術、經驗和機構等方面，存在著明顯的比較劣勢，在很多方面離不開商業銀行，與商業銀行合作是否愉快，通過有效競爭是否能促進資金效率提升，都必然影響財務公司業績成長，影響企業集團健康發展，因此財務公司應該把發展與商業銀行競合關系納入不可或缺的業務發展戰略。二是要增進機構溝通互信。財務公司對商業銀行的業績影響主要在銀行存貸款量減少、銀行利率利益“打折”、信用中介費用損失等方面，為此雙方要在業務方面增進溝通，互相信任，促使合作銀行諒解和接受沉沒成本，在向企業集團提供結算清算、信貸支持等金融服務，在與財務公司戰略注資、信貸資產轉讓、轉貼現、人才培養等同業合作方面，更好、更深層次的開展合作，彌補前期損失，提高業績回報，真正實現共贏。三是要牢固風險防控意識。財務公司在與商業銀行的競爭合作中，要始終關注風險防控，特別是對利率風險、操作風險、法律風險和道德風險，切實保障財務公司和商業銀行的有序競爭和深度合作。
