導讀：并購，是一個企業最高戰略層面的交易決策，只有最高層管理者才能決定并購還是不并購，正如一個好將軍從不打無把握的仗
常常有人很直接地問我說，一個企業要做并購，最重要的是什么？其實我知道他是想問我，如果我的企業想成功發動一場并購，我要做到哪一點，才能如愿以償？
這個問題也是許多對并購發展模式感興趣的企業家朋友都想問的一個問題，在我的并購戰術體系里我花了很大一部分篇幅來重點闡述所謂并購成功最重要的是什么這一主題，今天我就在這里詳細的為大家講一下：
并購，是一個企業最高戰略層面的交易決策，只有最高層管理者才能決定并購還是不并購，正如一個好將軍從不打無把握的仗，之所以選擇并購這個戰術體系，首先肯定要確保并購可以奏效，那怎樣才能事先保證并購是可以發揮正面作用的呢？我認為要從兩個方面來做功課。
第一個是企業自身的戰略，并購本身只是戰術，戰術就要為實現戰略而存在，并購也不例外，并購首先一點就是要符合企業的最高戰略，這是確保并購起作用的最起碼的一步，只有站在企業戰略的角度來設計并購的戰術體系，并購才是實用的、有針對性的，很多企業之所以并購失敗，就是因為它的并購從一開始他就犯了致命的“硬”錯誤，而且最常見的是從企業自身的戰略梳理與規劃這一步就偏離了，更別說并購與企業真正的戰略相一致了。
并購業界都流行戰略并購與財務并購這樣的分類說法，其實戰略并購就很好的說明了戰略與并購的關系，而且將來的戰略性并購會越來越盛行，單純的為并購而并購是沒有任何積極意義的，那些為了美化財務報表的并購交易只能是掩耳盜鈴、自欺欺人罷了，絕不會對促進企業發展起到一點作用，更別說并購成功之類的了。
第二個是企業的基本功，企業的基本功也就是我通常在我的并購課堂上講的企業內功體系，一個企業的內功就好比一個練武之人的扎馬步一樣，雖然看著不起眼，但是沒有了它，你是絕不可能練成一陽指的，人前一分鐘，背后十年功，并購也一樣，沒有自身企業扎實的基本功，不把自己企業的組織、運營、流程、營銷、品牌、生產等等基本要素練得“硬硬”的，單純依靠一次外在漂亮的并購財技活動是絕對不能做強做大企業的，適得其反的可能性倒是會比較大。
雖然我是專業從事并購職業的，但我一直認為并購應該是厚積薄發、水到渠成的事，我不鼓勵為了并購而并購，并購之前不管自己幾斤幾兩，有錢我就大膽并購，這樣的并購觀點我是不敢茍同的。
有些想進行并購的企業總是擔心并購的資金不夠，想考慮是不是引進一個戰略投資者，好讓自己的并購資本再充實一點，以防萬一，還有的總是擔心并購的風險控制不了，于是請一大堆財務審計律師什么的來把關，等等這些，都是沒錯的，但是我要說，它們不是最重要的并購資格，真正重要的并購資格其實是在符合自身發展戰略的前提下練好扎實的企業基本功，這樣無論是并購還是上市，無論是成功還是失敗，都改變不了你企業的真實面貌，這樣有的才是錦上添花，而不是捉肘見襟。
并購的真正的輸與贏，其實早在你決定并購之前就已經定了七分了，剩下的三分就看并購技能本身的嫻熟與否了，但并購技能本身絕不是決定并購成敗的主要因素，在我的并購戰術體系里之所以花大篇幅來講解如何具體的切實有效的練就企業并購前的基本功，就是因為它與并購技能里的幾個要素一起形成道與術、本與技的關系。
并購，最重要的是什么？
不是花里胡哨的漂亮的并購財技，而是踏踏實實、厚積薄發、伺機而起的精準出擊。
