大學生創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理；業(yè)戰(zhàn)略模式
一、引言
創(chuàng)業(yè)者必須制定和實施恰當的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，才能保證初創(chuàng)企業(yè)健康平穩(wěn)地發(fā)展。作為一個較為特殊的群體，大學生創(chuàng)業(yè)者有許多與社會上創(chuàng)業(yè)者的不同之處。大學生初入社會，心智上還不夠成熟，對外部競爭環(huán)境的把握欠佳；雖然充滿創(chuàng)業(yè)激情，但往往在過程中缺乏嚴謹細致的規(guī)劃。調查數據顯示，52%即將畢業(yè)的大學生有創(chuàng)業(yè)意愿，但大學生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江也只有4%，而全球大學生平均創(chuàng)業(yè)成功率是20%。分析失敗原因，90%的大學生創(chuàng)業(yè)失敗者將其歸結于創(chuàng)業(yè)初期過于理想化，沒有對創(chuàng)業(yè)項目進行細致思考和可行性分析，缺少對創(chuàng)業(yè)長遠性的整體規(guī)劃，缺少創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理。由此可見，提高大學生的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理能力具有著重要的意義。
二、大學生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析
（一）創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析——審時度勢
1、政治法律環(huán)境分析
在選擇具體創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略前，大學生創(chuàng)業(yè)者需對創(chuàng)業(yè)的政治法律環(huán)境進行分析。大學生的創(chuàng)業(yè)熱情與政府的扶持行為密不可分。近年來，大學生創(chuàng)業(yè)得到了國家很大重視，在今年4月發(fā)布的國務院文件中明確提出：“實施大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃，切實落實已出臺的鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的稅費減免、小額擔保貸款等扶持政策，加大公共就業(yè)服務力度，提高高校畢業(yè)生創(chuàng)辦小型微型企業(yè)成功率。”各地方政府也積極實施大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策，全國各地已共建立了將近3000個創(chuàng)業(yè)實習或孵化基地，總面積達400萬平方米。另外，大學生創(chuàng)業(yè)者還需要對項目本身的政治法律環(huán)境進行分析。對于提供的產品或服務、生產運輸渠道、銷售渠道等相關的制度和法律，創(chuàng)業(yè)者必須咨詢相關機構，并進行深入了解。
2、經濟環(huán)境和社會人口統(tǒng)計分析
大學生創(chuàng)業(yè)者往往忽視經濟環(huán)境和社會人口統(tǒng)計分析，導致創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇缺乏全面性的考慮。大學生需密切關注國家經濟政策的變化以及經濟增長的速度和趨勢，有助于創(chuàng)業(yè)者更好地根據經濟變化情況調整戰(zhàn)略方向。在社會人口統(tǒng)計方面，大學生創(chuàng)業(yè)者需要了解社會人口的規(guī)模、結構、就業(yè)、教育程度和收入等情況，以及人們的生活方式和習慣。這些都可以反映出人們的消費品位和偏好，使創(chuàng)業(yè)者更好地分析市場需求，從而有針對性地進行創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理。
3、技術環(huán)境分析
技術環(huán)境包括目前的社會科技總水平，以及與企業(yè)生產密切相關的新技術、新工藝、新材料的發(fā)展趨勢和應用前景。創(chuàng)業(yè)往往以“智”和“新”取勝，新技術的發(fā)現和推廣會為企業(yè)帶來巨大的市場機會。作為受過高等教育的群體，大學生創(chuàng)業(yè)者更應該利用好自己較高的技術知識水平，在技術創(chuàng)新上贏得成功。這需要大學生創(chuàng)業(yè)者認真了解技術環(huán)境，把握技術發(fā)展前景，從而制定更好創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。
（二）創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析——把握市場
1、目標客戶的分析
大學生創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略制定前最為重要的一部分就是確定目標客戶。根據客戶的需求，將相似需求的人群集中起來，便可以形成清晰的目標客戶。大學生創(chuàng)業(yè)者必須明確自己能夠為客戶提供哪些產品和服務，并針對特定的產品和服務設計戰(zhàn)略計劃。
2、競爭者分析
在尋找到目標客戶后，大學生創(chuàng)業(yè)者還必須清楚地了解競爭對手，包括其核心競爭力和其經營管理優(yōu)勢。首先，大學生創(chuàng)業(yè)者需要分析市場現有的行業(yè)競爭者，因為提供同類產品或服務的企業(yè)是新創(chuàng)企業(yè)最直接最重要的競爭者。其次，大學生創(chuàng)業(yè)者還要分析行業(yè)壁壘以及潛在的入侵者。新企業(yè)的加入會導致市場價格下降，利潤減少。分析潛在入侵者有助于創(chuàng)業(yè)者預測長期的利潤走向，考慮在未來更激烈的競爭中，如何及時收回成本，并占領市場的一席之地。最后，大學生創(chuàng)業(yè)者還需要分析替代品廠商。替代品與本產品具有相似的功能，能夠滿足相似的需求。因此，替代品也會對產品本身帶來威脅，與替代品之間的競爭也是大學生創(chuàng)業(yè)者需要細致考量的。
3、供應商分析
大學生創(chuàng)業(yè)者需要通過分析供應商市場情況，包括供應商的集中度、供貨質量水平、轉換成本等情況，從而選擇合適的供應商。這樣既節(jié)約成本、提高產品質量，又能保證穩(wěn)定的供貨源，為產品的銷售打好基礎。
（三）自我認識和定位——理清思路
1、明確創(chuàng)業(yè)目標
許多大學生創(chuàng)業(yè)者缺少明確的創(chuàng)業(yè)目標，以至于在創(chuàng)業(yè)過程中迷失方向，要么好高騖遠，要么畏畏縮縮。大學生創(chuàng)業(yè)缺少足夠的人力物力支持，對未來事業(yè)的可能發(fā)展前景也缺乏經驗。創(chuàng)業(yè)目標為創(chuàng)業(yè)未來提供一條發(fā)展的主線，這樣，創(chuàng)業(yè)者才能一步一步踏踏實實地實現每一步戰(zhàn)略目標。
2、做好創(chuàng)業(yè)企業(yè)定位
大學生創(chuàng)業(yè)者必須考慮自身具備的經驗和能夠利用的人力物力資源，做好未來的企業(yè)定位。一般大學生會選擇投資小、現金流小，具有穩(wěn)定盈利能力的創(chuàng)業(yè)項目，盡量少地依靠外部資金支持，以求創(chuàng)業(yè)初期穩(wěn)定地發(fā)展。當然，對于有管理經驗，有較多資金支持的大學生，可以嘗試建立結構更明確、更系統(tǒng)的企業(yè)。這類大學生創(chuàng)業(yè)者應該多吸取可利用的資源，借鑒社會上創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功經驗，大膽地制定和實施戰(zhàn)略，保證企業(yè)長期的良好的發(fā)展。
3、清楚風險
大學生創(chuàng)業(yè)者相比于社會上其他的創(chuàng)業(yè)者，心智較不成熟，對社會了解少，且缺乏經營經驗，所以，面臨著更大的失敗風險。這使得大學生創(chuàng)業(yè)者對風險的承受能力變得尤為重要。大學生創(chuàng)業(yè)者必須了解，創(chuàng)業(yè)本身就是一項風險非常大的事業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)的風險體現在一下幾個方面。
首先，由于缺乏經營經驗和長期發(fā)展目標，導致對員工的吸引力較小，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期特別需要堅實的后盾基礎，需要值得信任的合作者。大學生一般都是同學幾人共同創(chuàng)業(yè)，合作者缺乏堅定的信念和足夠的經營能力就是風險之一。另外，財務風險和機會成本的損失也是必須要承擔的。大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金大多來自家庭的支持，并且創(chuàng)業(yè)者放棄了正常就業(yè)機會投入到創(chuàng)業(yè)事業(yè)，這些都使得大學生創(chuàng)業(yè)者承擔著很大的心理壓力。大學生創(chuàng)業(yè)者應該在清楚地了解風險的同時，通過自我調節(jié)，將壓力化為動力，從而客觀理智地制定未來的戰(zhàn)略計劃。
