摘要：目前，我國的社會主義現代化建設正進入高速發展階段，而施工企業又在社會主義現代化建設中扮演著重要角色。然而，由于各方面的原因，施工企業的利潤很低，嚴重影響了社會主義現代化的建設進程。本文通過對施工企業利潤管理點的分析，淺談了如何破解施工企業的微利之困。
關鍵字： 施工企業 利潤管理點 管理
筆者認為，市場經濟體制下施工企業利潤管理點有四個：其一是經營環節利潤管理點，其二是企業管理層利潤管理點，其三是施工生產層利潤管理點，其四是采購環節利潤管理點。施工企業應該加強對這些環節的利潤管理力度，以保證各項利潤指標的實現。
下面筆者就上述四個環節利潤管理點的管理探討如下：
一、 經營環節利潤管理點的管理
經營環節利潤是指施工企業中標價格與建委規定清單報價規范價格以及企業所能承受的負標指數所確定的企業內定中標價格的差額。經營環節利潤管理是企業利潤管理的關鍵。一個工程中標后，如果企業沒有制定本企業施工管理層利潤管理水平和企業管理層的費用水平，就無法判斷該工程按照企業現有管理水平是否能夠給企業帶來利潤，其目標利潤更是無從可得。因此測算企業施工管理層的創利水平、企業管理層的費用水平以及企業現有管理水平下保本經營額就顯得至關重要，它是判斷企業應該承接什么價格水平工程的重要依據。由于各施工企業管理水平不同，從而導致其施工管理層的創利水平、企業管理層費用水平、保本經營額均不相同。各施工企業又都面臨同一個市場環境，這就客觀上要求各施工企業加強管理，降低成本耗費，提高施工管理層的創利水平，盡可能地壓縮企業管理層的開支水平，提高企業在市場中的競爭力。制定經營環節利潤管理點是對提高企業盈利能力的加強和對管理的促進。
二、 施工管理層利潤管理點的管理
施工層利潤是指施工管理層在企業管理層的承包價格基礎上，通過施工管理實現的利潤。本環節的利潤管理稱之為施上層利潤管理點。目前，各施工企業對于施工管理層利潤管理點的管理，具體方法各有不同。
主要有以下幾種方式：
(一)制造成本承包。是指企業管理層對中標工程的直接費(人工費、材料費、機械費、其他直接費)、間接費進行招標承包；施工管理層具有人、財、物、資金的使用及支配權。這種方式下，企業中標額減去制造成本發包額的剩余部分留在企業管理層，對施工管理層按制造成本進行考核。所有采購、分包、租賃等制造成本的物耗和人工成本部分個部由施工管理層決定。這種方式的優點是責權利全部到位，便于施工管理層的管理；能夠真正體現施工管理層的管理水平。其缺點是沒有充分發揮出企業的整體優勢，喪失了集中采購利潤；對施工管理層缺乏有效控制，對于造成巨額虧損的局面無法挽回。建議本方式與集中采購相結合，物耗采用企業內部價格結算；施工過程中實行物耗數量的日常控制和監督，以彌補不足。
(二)物流集中配送下的制造成本承包。
在本方式下，企業管理層對中標工程實施制造成本(人工費、材料費、機械費、其他直接費、間接費)招標承包。該工程材料采購集中到公司物流中心，平時物流中心則按企業內部計劃價格向施工管理層配送，材料成本差異則按先進先出法或加權平均、移動加權平均法確定發出材料成本差異，待月末或季末將該單位工程材料成本差異額扣除物流中心一定比例配送費后作為物流中心結轉給各施工管理層各單位工程的材料成本差異，還原該工程材料的實際成本。公司有關部門及施工管理層對施工隊伍、分包單位、設備租賃等實施招標辦法確定合作單位及合同價格。此方法優點是企業通過集團采購充分享有批量采購利潤。在分析工程成本時，便于材料的數量對比分析。對于各種材料價格因素的影響可以通過物流中心提供的計劃成本、材料-成本差異明晰清單與清單概算價格對比分析。施工管理層由于責權利充分到位，能夠充分體現其管理水平，同時物耗采購權均集中在物流中心，施工隊伍、分包單位、設備租賃均在公司有關部門組織監督下進行，這樣就為施工管理層成本管理提供了一道控制保障防線。對施工管理層成本的考核重點應放在其可控部分，即放在物耗數量上，企業要制定出材料物資的驗收、入庫及領用內控制度，將物耗控制落到實處。
(三)完全成本承包。是指企業承接工程后按中標價發包，然后管理層對施工層下達稅費上繳比例進行考核。本辦法優點是發包簡單，考核方便。缺點是：不能體現施工管理層的真實管理水平。因為企業中標價格的利潤水平不同，施工期間的各種物耗、人工的市場價格也不盡相同，這將直接影響施工管理層的利潤水平，而這些因素施工管理層又無法左右，因此，即使一個管理水平相當高的施工管理層承接一個理論上本身就無利的中標價格，不管他的管理如何到位，也終將達不到企業先進的利潤水平甚至會出現虧損的局面。而一個管理水平較低的施工管理層承接一個利潤水平較高的中標價格的工程，即使管理不到位也可能獲得利潤。這種管理力式不利于提高施工管理層的管理，甚至會挫傷先進施工管理層的積極性，不利于企業的發展。
筆者認為，企業管理應該充分發揮企業整體資源優勢，充分利用好企業現有資源，使其發揮出最大的經濟和社會效益。企業對內部各單位考核要公正合理。從本觀點出發，筆者認為施工管理層利潤管理點，在企業有條件的情況下，應采用物流集中配送下的制造成本承包的方式。本方式制造成本承發包額測算介紹如下：
企業對于中標工程向施工管理層發包的首要工作是發包基數的測算，它是發包成功與否的關鍵。本環節測算的工作量大且復雜，要求企業具有一定的管理基礎。
企業管理層發包機構根據企業中標工程的施工圖、施工組織設計等資料，依據企業內部材料計劃價格，制定出企業制造成本內部發包經濟指標。
報名參與競標的各施工管理層要對擬投標的中標工程根據施工圖、施工組織設計等資料，計算分析出該工程實際需用各種材料、設備的名稱、規格、數量、質量標準，并編制出材料、設備采購計劃單。按照企業計劃價格計算出材料費成本，再結合自身可利用的存量資源確定裝入標書材料費成本。人工費、機械費、其他直接費，可根據市場價格水平和本施工管理層可利用的物質和社會資源確定。間接費用可根據施工管理層自身機構和工程規模、管理水平并結合該工程工期等因素確定。經過上述工作程序即可得出制造成本投標額。
公司發包機構對各施工管理層所報標書公開評標，對相對低標經考核合理的標書予以中標。
三、 企業管理層利潤管理點的管理
企業管理層利潤是指企業對中標工程向施工層發包后的收益水平和企業管理層費用水平進行對比的利潤水平與中標價格計算出的數額。
企業管理層的利潤管理首先是控制住經營環節利潤管理點，使企業每次承接的工程都能保證企業的最低利潤水平。其次是做好中標工程的內部發包工作，通過對企業中標工程在企業各施工管理層實施制造成本發包，提高企業員工的成本意識，明確各自應承擔的責任，使企業管理層有穩定可靠的收入。再次是壓縮企業管理層費用開支，通過對融資成本、管理人員工資、日常辦公費、業務招待費、固定資產使用費等費用的壓縮，增強企業員工的節約意識，提高管理隊伍的素質，提高辦事效率，保證企業管理層目標利潤的實現。
四、 采購環節利潤管理點的管理
在集中采購的施工企業中，采購行為一般都是由企業物流中心完成，物流中心按企業內部價格向各施工層配送各種材料，定期將材料價差扣除一定比例物流費用后向各施上管理層返還。從施上管理層材料價差中收取的物流費減去物流中心費用后形成采購環節利潤的一部分。采購環節利潤形成的另一個渠道是對外銷售。本環節利潤管理稱之為采購環節利潤管理點。
物流中心主要負責企業內部各單位物資的集中采購和配送，在完成企業內部配送任務的前提下，允許其對外銷售和配送。物流中心對內配送以服務而不是以盈利為目的，使企業各施工管理層充分享有低于市場價格的各種物資，以降低其工程成本。對外銷售及配送，要以規避風險為第一要務，取得利潤最大化。企業要根據其采購規模合理確定其向各內部單位收取的物流配送費比例，這樣有利于其壓縮管理及經營運營開支，刺激其在滿足對內配送的前提下，多做對外銷售和配送，以彌補其費用的不足，促進利潤指標的完成。
