近幾年來，與其他行業(yè)發(fā)展速度相比，醫(yī)療器械業(yè)可謂一路輕風(fēng)。特別是在新醫(yī)改的大好形勢下，受到旺盛市場需求的帶動，中國醫(yī)療器械行業(yè)的年增長率保持在14%左右，其行業(yè)收入和利潤平均增速遠(yuǎn)高于醫(yī)藥工業(yè)收入和利潤增速。高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備更是以每年14%左右的速度遞增。專家預(yù)計，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)仍將保持高速發(fā)展的趨勢。

    對我國醫(yī)療器械行業(yè)來說，新醫(yī)改給整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了一個戰(zhàn)略機遇期。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，對本土企業(yè)而言，這個機會千載難逢。但這個機遇并不獨屬于本土企業(yè)，許多跨國醫(yī)療巨頭也虎視眈眈。

扼住發(fā)展的咽喉

    不得不承認(rèn)，本土醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不能有效滿足國內(nèi)衛(wèi)生健康事業(yè)的需求，行業(yè)缺口依然不小。醫(yī)療器械行業(yè)作為一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，本土醫(yī)療器械企業(yè)與外資醫(yī)療器械企業(yè)同臺競技，由于核心技術(shù)和自主研發(fā)能力的缺乏，本土醫(yī)療器械企業(yè)弱勢明顯。

    目前，國內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療器械90%以上為中、低檔常規(guī)產(chǎn)品，其他無論是手術(shù)器械類還是設(shè)備類產(chǎn)品均主要依靠進口，高端醫(yī)療市場幾乎有半壁江山被進口產(chǎn)品占據(jù)。以DR為例，根據(jù)最新的《中國X光機國際招標(biāo)報告》顯示，在6月進行的DR設(shè)備國際招標(biāo)中，西門子獨占鰲頭，中標(biāo)項目近20個，占總中標(biāo)數(shù)量的34%，其次是飛利浦、GE和銳珂，四家外企合力分割了DR設(shè)備市場的四分之三。

    得知新醫(yī)改消息的第一時間，國際知名DR制造企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，加快了進軍國內(nèi)市場步伐，其反應(yīng)速度之快，采取措施之實，拓展幅度之廣，令眾多本土企業(yè)始料未及。為了進一步拓展?jié)摿薮蟮闹袊袌觯浞掷弥袊膭趧恿Y源優(yōu)勢，國際知名DR制造企業(yè)在中國設(shè)立生產(chǎn)基地和研發(fā)機構(gòu)，以期實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的本土一體化運作。G E已分別在上海和北京設(shè)立了生產(chǎn)、研發(fā)機構(gòu)，西門子、飛利浦等公司也不斷加大在中國的投入，除了對中國高端醫(yī)療器械市場的爭奪外，還試圖向一部分頗有潛力的低端市場擴張。

    反觀國內(nèi)醫(yī)療DR制造廠家，缺少對核心技術(shù)的掌握，或停留在簡單臨摹的階段。全國看來，擁有核心技術(shù)的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分生產(chǎn)商不過是把外購的探測器與自己的傳統(tǒng)拍片機配合成整機，完全沒有探測器的保修與升級能力。即使存在個別能夠制造探測器的企業(yè)，也基本上是購買DR探測器方案或者委托科研機構(gòu)進行研發(fā)，產(chǎn)品后期的工程化無法得到充分的保證。

    “關(guān)鍵技術(shù)受制于人，就讓別人扼住了發(fā)展的咽喉，就無法占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。”公司主管市場的張總說出了業(yè)內(nèi)的共識。

勇于做挑戰(zhàn)者

    任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業(yè)，都是那些掌握了市場話語權(quán)或定價權(quán)的企業(yè)。由于競爭對手的缺乏，進口DR產(chǎn)品在中國形成銷售市場的壟斷，跨國公司掌握了價格制定的話語權(quán)，導(dǎo)致醫(yī)療器械價格居高不下，國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)也只能被動接受，這無形中造成了“看病貴”的民生困境。

    但現(xiàn)在，這個跨國公司擁有絕對話語權(quán)的時代即將過去。隨著本土企業(yè)的崛起，在快速膨脹的醫(yī)療市場里，跨國公司的市場份額被嚴(yán)重削弱。

    就這樣，在長期被GE、飛利浦、西門子等跨國公司壟斷的DR設(shè)備市場，安健科技是一個難得的挑戰(zhàn)者。他懷揣著“普及高端醫(yī)療科技，振興民族醫(yī)療產(chǎn)業(yè)”的企業(yè)使命，和CCD研發(fā)的核心技術(shù)，高姿態(tài)挺進本土企業(yè)難以涉足的高端醫(yī)療領(lǐng)域。意圖與跨國醫(yī)療器械巨頭爭奪DR定價話語權(quán)，平抑市場飄高的醫(yī)療設(shè)備價格。

    與具有深厚國資背景的醫(yī)械企業(yè)不同，安健科技的崛起的時間很短暫。2002年，公司成立。短短三年時間，第一臺自主研發(fā)的CCD探測器的面世填補了國內(nèi)空白，到如今揮軍挺進DR整機市場。為了在巨頭林立的DR行業(yè)中求生存，安健科技十年磨劍，專注于CCD核心芯片的研發(fā)，從上到下對探測器的整個研發(fā)流程有全面的把握。

    當(dāng)初，安健科技總經(jīng)理杜碧從孕育中國醫(yī)療器械的沃土——安科離開，帶領(lǐng)核心研發(fā)人員創(chuàng)業(yè)時，沒有人相信有朝一日他能成就中國DR行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)航者。“如今公司已在DR基礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域已積累了的20余項相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，與進口探測器有了分庭抗?fàn)幍馁Y本。”現(xiàn)在的安健科技已經(jīng)成長為全球三大知名CCD探測器研制企業(yè)之一，同時也是中國唯一的DR探測器全球供應(yīng)商。

    面對龐大的產(chǎn)業(yè)蛋糕和眾多秣兵厲馬的對手，杜碧面露從容之色，“我們已經(jīng)做好的準(zhǔn)備。”對安健而言，醫(yī)改的含金量十足誘人，但機會永遠(yuǎn)意味著挑戰(zhàn)，在這個充滿變革和機遇的行業(yè)中，遍布的問題與挑戰(zhàn)應(yīng)如何應(yīng)對，考驗著安健人的智慧與勇氣。